サクラサクマーケティング株式会社

成功実績

大手弁護士事務所のコンテンツマーケティング事例

与件内容	業界・商材	サービス　コンサルティング　（法律事務所）
	予算	年間2000万前後
	目的	新規顧客からの法律相談（BtoC）
	KPI	サイトセッション、CVR、問い合わせ数、有効問い合わせ数
	実施期間	2020年～

要点、実施に至るまでの仮説や工夫したこと

法律用語は難しい。これは誰もが感じたことのあるテーマかと思います。

また、法律関連のコンテンツサイトも今や情報が溢れているのが実情です。弁護士さんが登録する大型のQ&Aサイトなど有名サイトもあり、ライトユーザー向けのコンテンツは飽和状態にあると言えるでしょう。

しかし、専門性と情報の最新性が求められる法律の分野において「良質なコンテンツを保持」することは高難易度です。法改正に対応したコンテンツでなければすぐに信用性のない記事とみなされてしまいますので、記事のメンテナンスは重要です。

また、【法律事務所】にとっては実際に「お金を払って依頼してくれるクライアント」を集客することが重要です。多くの情報検索クエリでは、ユーザーは直帰して満足していくケースがほとんど。

サクラサクメソッドの活用で、お客様の状況を分析し、成果の出るキーワードに絞って効率的にコンテンツ制作、導線整備を行い、昨年対比で180％以上の問い合わせ獲得を実現しました。

ユーザーがわかりやすく理解できる法律の解説に努めるとともに、内容の正確性も重視した難易度の高いコンテンツマーケティングですが、制作体制の分業化により質と量の両面の担保に成功しました。

改善できたKGI・KPI

• 有効問い合わせ数が180％に改善

大手健康食品メーカの運営するオウンドメディアへの記事制作

与件内容	業界・商材	EC　健康食品
	予算	年間6000万
	目的	認知拡大、シェア獲得、ECサイトからの購入規模の増大
	KPI	対策キーワードの順位、検索流入、検索ユーザーからの購買
	実施期間	2021年～

要点、実施に至るまでの仮説や工夫したこと

こちらは、大手のWEB広告代理店様と組んでお取組みした事例です。

事業拡大に伴う大規模なマーケティング施策の一環として、オウンドメディアの構築から、コンテンツの制作を受託。医療や衛生に関わるセンシティブな内容に対して、誤字や誤読の無い記事の制作をご希望。

高難易度なコンテンツを月間に20本の記事制作を希望されており弊社で対応させていただきました。広報や法務部からの記事品質のチェックも厳しい中、 月間で20本の記事公開に耐えうる品質での記事制作は非常に難易度の高い案件でした。サクラサクでは生産ラインの分業制と専任のプロジェクトチームの立ち上げを行うことで、希望予算内・希望納期の達成を実現。

さらに公開済み記事の上位表示も達成。現在も急成長中のメディア制作のバックサポートを行っています。

薬機法や、医療の専門的な知識を必要とする難易度の高い案件でした。さらに、お客様の社内担当者の記事の確認工数を減らすためのチェックリストや、記事企画段階における完成イメージのすり合わせなど、細かな調整と大胆な分業、徹底したコンテンツの品質チェック体制を構築することにより、後発でのメディアスタートとはなりましたが競合に対して1年間で追いつくことが出来ました。

改善できたKGI・KPI

• 投稿した記事のほとんどが対策キーワードで上位表示を達成
• 立ち上げ時の目標を上回るセッションを獲得

立ち上げ半年でビッグワード上位表示！問い合わせの7割が検索エンジン経由！

与件内容	業界・商材	サービス　人材紹介、IT メディア　SaaS
	予算	年間600万
	目的	新規商材の認知拡大と人事部からの問い合わせ獲得
	KPI	BIGワードの順位、サイト全体の流入数、問い合わせ数
	実施期間	2018年～2020年

要点、実施に至るまでの仮説や工夫したこと

クライアント様：ネオキャリア様（現、HR NOTE）
ポイント：サイト構築時にSEO不全点を0に近づけるのがポイント！

ネオキャリア様、HR プラットフォームjinjer（現在のHR NOTE）の事例です。HR Techという注目の集まっている分野での新規事業の立ち上げをSEOコンサルティングにてお手伝いしました。

サイトを検索エンジンに評価をしてもらうために、HTMLの適正なマークアップを始め、サイトの内部リンク整備、ディレクトリ構造の最適化集客可能なランディングページの整備など、検索エンジンにとってマイナスの評価となり得る要素を0に近づけていくことに注力。

また、新規サービスサイトでLPだけという状態からのスタートだったので、BIGワードの上位表示のために欠かせないサイトの屋台骨となるコンテンツの制作を提案しました。オウンドメディアとサービスLPを両輪で育てていくことによって、サイトのポテンシャルをフルに活用しました。また、グループサイト間でのリンクの取り回しにより、新規ドメインでしたが早期に成果を出すことが出来ました。

結果、ビッグワードである「勤怠」「勤怠管理」については、半年以内で上位表示し、問い合わせコンバージョンについても圧倒的に自然検索流入が多く、商談に繋がる問い合わせも7割がSEO経由という結果に繋がりました。

改善できたKGI・KPI

• 半年で問い合わせ数、当初目標の170％達成
• 有効商談の7割がSEOからの集客となり広費の抑制にも大きく貢献

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