業種別成功実績 ゲーム
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株式会社ゲシェルマーケティング
与件内容 業界・商材 ゲーム
目的 プラットフォームの新規会員獲得
KPI 新規会員獲得単価:500円
実施内容 媒体 Google、Facebook/Instagram、Twitter、DSP
ターゲット 20代以上の男性
配信期間 2020年7月~
依頼主が抱えていた問題
サービス立ち上げ時期だったが、新規獲得単価が高く思うように利用者を増やせていなかった点。
実施内容の詳細(工夫した点など)
類似拡張やカスタマーオーディエンスの活用などを行っていましたが、質は良いものの単価が高い状況が続いていたため、インタレストの中からも「ゲームプラットフォーム」「オンラインゲーム」などをピックアップして、オーディエンスボリューム・CPC・CPAのバランスを取れるターゲティング設定を模索しました。インタレストでも類似拡張よりCPAを安価に抑えられるものはやはり存在しており、そちらを活用することで目標CPAのクリアを達成しました。
クリエイティブの量産体制も敷き、劣化が早い中でも安定して効率を改善できる環境を整えることで、CPAの改善と獲得数の伸長を実現しました。その他(コミュニケーションで意識した点など)
CVの伸長も重要でしたが、サービスを盛り上げていくため初期からROASも加味した広告施策の提案と実行を行いました。媒体別・キャンペーン別などの粒度でROAS計測を行い、効果の良いタイトルやターゲティングを抽出することで、高ROASを達成しました。
改善できたKGI・KPI
- CV数:月間目標20,000件→25,000件着地を達成
- CPA:500円目標→400円へ改善
- ROAS:10%前後→30%まで改善(3ヶ月間での回収見込み)
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