業種別成功実績不動産・建設

株式会社NTTデータ・スマートソーシング

与件内容	業界・商材	不動産（仲介）
	目的	反響獲得
	KPI	資料請求・購入相談
実施内容	媒体	Google／Yahoo
	ターゲット	居住用不動産の購入検討者
	配信期間	2021年9月～2021年10月

依頼主が抱えていた問題

年々、不動産購入検討者の反響が減少傾向にあり、広告の費用対効果が悪化していました。

実施内容の詳細（工夫した点など）

ヒートマップツールおよびGoogleアナリティクスを用いて、CVR低下のボトルネックとなっているポイントを特定しました。そこで得られた情報をもとにLPOツールを用いて、フォームの改修を実装しました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

ボトルネックになっている個所については、資料を用いて定量・定性の両面でCVR悪化の原因と対策を丁寧にご案内しました。

改善できたKGI・KPI

3週間でCVRが1.4倍まで改善
CV数（資料請求）は70件の増加となった

株式会社Shift

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与件内容	業界・商材	注文住宅
	目的	資料請求、問い合わせ、来場予約
	KPI	来場15件/月の反響
実施内容	媒体	・リスティング、SNS広告を中心とした、WEB広告集客・Instagram、PinterestなどのSNS運用
	ターゲット	愛媛県内の注文住宅検討層
	配信期間	1ヵ月

依頼主が抱えていた問題

・施策軸
イベント以外の新規顧客接点が弱く、CV数が伸び悩んでしました。
・メンテナンス軸
サイト管理会社発信のサイト修正提案がなく、 2年間デザイン・コンテンツの変更をしていませんでした。(お知らせページ含む )

実施内容の詳細（工夫した点など）

・広告
来場イベントに特化したクリエイティブ開発しました。
サイト導線を意識したコンテンツ制作提案、進行管理をしました。
アナリティクス、ヒートマップツールを活用したサイトデータ分析と改修提案・進行管理をしました。
・SNS運用
エンゲージメントやフォロワーのアップ施策を展開しました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

広告運用領域にとらわれないトータルでの支援と制作会社のハンドリングなども一部支援しました。

改善できたKGI・KPI

来場目標数の達成（月15件以上）
来場きっかけの7割以上がSNS
Instagramはフォロワー数12ヵ月で+1万フォロワー獲得
Pinterestは開始3ヶ月で2.2万インプレッション達成、Pinterest広告運用実績あり

株式会社クロスリミット

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与件内容	業界・商材	不動産（新築マンション）
	目的	資料請求・来場予約
	KPI	上限CPA（期ごとに設定）
実施内容	媒体	Google広告、Yahoo!広告、Facebook広告
	ターゲット	都心5,000万円～数億円のマンション購入検討者ファミリー層
	配信期間	2年間

依頼主が抱えていた問題

・高所得者層向けのハイグレードマンションだったため、オフライン含めた媒体選定の方法
・予算内で売り切りできるか

実施内容の詳細（工夫した点など）

・オフラインに強いパートナーと協働で提案。予算と期間に対して効果の確からしさから媒体を積み上げました。
・予算の大半をWeb媒体（ポータルサイト、運用型広告）に割くことを、合理的に決められました。
・完売が目標だったため、販売期ごとに予算とKPIを設定し、最後まで集客をかけられている状態を維持しました。
・来場予約と資料請求の内訳を可視化。ブランドワードは来場予約に絞った訴求で広告文を検証することで、より確度の高い見込み顧客の獲得を伸ばすことができました。
・一方Facebook広告やリタゲでは、資料請求も含めて量を追い、安定したリード供給を行いました。
・最終的に、第1期から2年で販売完了することができました（当初想定よりも早期に完売）。