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株式会社ココラブル

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TikTok動画広告への取り組みで、定期転換率約135%改善!

与件内容 業界・商材

EC(健康食品)

目的

獲得CPAの制御、CV数の最大化

KPI

獲得CPA

実施内容 媒体

TikTok広告

予算

※非公開

ターゲット

睡眠に課題のある30歳以上の男女

配信期間

2022年4月~

依頼主が抱えていた問題

TikTok上のコンテンツはダンス系の動画が多く、10~20代を中心とした若い年齢層にマッチする媒体の印象をもっていました。
自社商品の「定期購入」につながる媒体としてはイメージできず、「ブランドイメージと合わないのでは?」という懸念と不安がありました。

実施した内容

■TikTok広告の可能性を提示(以下)
・TikTokは動画コマースのサービスへと進化していて、若年層に限らずユーザー層が拡大しているプラットフォームであること
・幅広いジャンルのコンテンツが投稿・視聴されており、動画ならではの訴求力と拡散力(TwitterやInstagramなど)に期待がもてること
・顕在層のみならず潜在層まで開拓することでユーザーとの接点の最大化に期待ができること

■クリエイティブ制作と広告運用
・商品の特性を盛り込みつつ、ユニークでTikTok上のユーザー投稿に近いクリエイティブを制作
・効果検証しつつ、TikTokでの勝ちパターンを導き出す

改善できたKGI・KPI

  • 定期購入への転換率が約135%改善

    他媒体と比較して、定期購入への転換率においては約135%も改善。初回はお試し品を購入するお客様が多い中、初回から定期購入を申し込むユーザーが多く、結果としてコンバージョンの質が高まり、出稿ボリュームも主力媒体に迫る勢いになっている。

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