株式会社エンティーク
【家具EC事例】CPC大幅高騰に即対応しROAS大幅改善！
| 与件内容 | 業界・商材 |
インテリア・雑貨 |
|---|---|---|
| 目的 |
売上の最大化 |
|
| KPI |
ROAS：300％以上 |
|
| 実施内容 | 媒体 |
Google、Yahoo、Meta、Pinterest |
| 予算 |
広告運用：200万／月 |
|
| ターゲット |
30～50代女性（メイン）30～50代男性 |
|
| 配信期間 |
2025年5月～現在 |
依頼主が抱えていた課題
ROAS低下による売上低下に課題感を抱えられておりました。特にコロナ以降、CPC高騰が顕著で、ROAS改善に苦戦しておりました。また直近ではAIO（AI Overview）のコアアップデートリリース以降、更にCPCの高騰が起きてしまっており、ROAS改善が急務な状態でございました。Google広告を多く活用されておりましたため、GoogleのROAS低下が売上に響くため、早期な改善が求められておりました。
実施内容の詳細（工夫した点など）
CPC高騰がどのように起こっているのかと紐解き、Googleの入札戦略の見直しと、広告品質の改善をメインに、CPCを¥160ほどから、施策実施意向、¥80ほどまでに改善できております。過去の入札戦略を活用していると、必要以上に強く入札に入ってしまう場合が見受けられたため、入札戦略の見直しで大きくROASを改善することができました。
また入札を制限すると、機会損失が出てしまうため、広告品質改善により、入札を落とした状態でも高品質なオークションに参加できるよう設計致しました。
その他（コミュニケーションで意識した点など）
投資効率の改善が急務だったため、各種スピーディーな施策立案・実行に尽力致しました。施策のインパクトを考慮し、優先順位をつけて、施策実施することを意識致しました。
また入札を制限するにあたり、効率化だけではなく、拡大案も同時に設計し、売上を引き上げながら、投資効率の改善に成功致しました。
結果（改善できたKGI・KPI）
- 広告：ROAS160％改善
- CPC：¥160→¥80
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