株式会社エンティーク
【総合雑貨EC事例】Meta広告でCPAを大幅改善！独自スキーム構築でROAS140％達成した事例
| 与件内容 | 業界・商材 |
雑貨 |
|---|---|---|
| 目的 |
新規顧客獲得の最大化 |
|
| KPI |
新規獲得CPA¥12,000 |
|
| 実施内容 | 媒体 |
Meta |
| 予算 |
2000万/月 |
|
| ターゲット |
30～50代の女性 |
|
| 配信期間 |
2021年4月～2022年12月（担当期間） |
依頼主が抱えていた課題
Meta広告における新規顧客獲得の最大化、CPAの効率化に課題感を抱えられておりました。特に予算引き上げに対するCPA高騰と、勝ちクリエイティブが見つからず、CPAが安定しないことに課題がございました。勝ちクリエイティブについては、様々なCRを配信していましたが、CVが獲得できず、無駄投資になっているご状況が継続しておりました。
実施内容の詳細（工夫した点など）
過去3年分のデータを分析し、配信構造の変更、クリエイティブPDCAフローの建付けを実施し、大幅なCPA改善に成功致しました。Meta広告のアルゴリズムを理解し、検証用グループと拡大用グループを作成。低リスクでクリエイティブポテンシャルを測る独自スキームを構築し、その検証結果を基に、勝ちクリエイティブに予算を投資できる状態を作りました。
上記の結果、過去安定していなかったCPAは大幅に改善し、CVも400％成長に寄与致しました。
その他（コミュニケーションで意識した点など）
Meta広告において、勝ち訴求、勝ちコピー、勝ちバナーなどを見つけることは、非常に重要な戦略と認識しております。その上で、高品質な検証結果と、示唆を得るべく、検証設計にも重きを置いて、独自スキームを構築致しました。汎用的なスキームの為、他のクライアント様でも効果を発揮しております。
また商材が1万点ほどあるため、先方協力の元、新規率の高い商材やLTVの高い商材など、ビジネス成長を目的とした有意義な検証も実施して参りました。
結果（改善できたKGI・KPI）
- CPA：140%改善
- CV数：400％成長
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