株式会社ゲシェル

株式会社ゲシェル：実績1

与件内容	業界・商材	教育
	目的	資料請求件数の最大化・認知拡大
	KPI	CPA：15,000円以内
実施内容	媒体	Instagram・TikTok
	ターゲット	学習・教育に興味関心がある層
	配信期間	2020年7月～

依頼主が抱えていた問題

獲得したい若年層からの資料請求が少なく、どのメディアを開拓すれば良いのかがわかっていなかった。

実施内容の詳細（工夫した点など）

・既存の顧客層（顕在層寄り）に対しては学習できるコースや講義内容などを訴求し、新規で獲得を行いたい層（潜在層）には「社会人でももう一度学べること」や「コロナで大学に通えない人でも安価に学べることなど」ターゲット層ごとに異なるクリエイティブを用意し配信を実施。こちらが上手くいったことで、全体の資料請求数は大きく伸びた。
・この成功を受けて、これまで及び腰だったSNS広告にもチャレンジし、ターゲット層へのリーチもさらに広がり、最も安価なCPAで獲得に成功。
・ブランディングを強化していくためにLPの改修や、媒体ごとの特性を踏まえたクリエイティブの提案を行いました。媒体のユーザー層に合わせたクリエイティブを用意したことで、CPAを大幅改善。