株式会社ゲシェル：実績1

依頼主が抱えていた問題

獲得したい若年層からの資料請求が少なく、どのメディアを開拓すれば良いのかがわかっていなかった。

実施内容の詳細（工夫した点など）

・既存の顧客層（顕在層寄り）に対しては学習できるコースや講義内容などを訴求し、新規で獲得を行いたい層（潜在層）には「社会人でももう一度学べること」や「コロナで大学に通えない人でも安価に学べることなど」ターゲット層ごとに異なるクリエイティブを用意し配信を実施。こちらが上手くいったことで、全体の資料請求数は大きく伸びた。
・この成功を受けて、これまで及び腰だったSNS広告にもチャレンジし、ターゲット層へのリーチもさらに広がり、最も安価なCPAで獲得に成功。
・ブランディングを強化していくためにLPの改修や、媒体ごとの特性を踏まえたクリエイティブの提案を行いました。媒体のユーザー層に合わせたクリエイティブを用意したことで、CPAを大幅改善。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

広告配信の進捗や結果だけではなく、検証結果を踏まえたユーザー属性ごとのデータなどもご報告しておりました。ご担当者様からも状況を都度ヒアリングすることで、広告施策のみならず全体の数値も前年度から改善することに成功。

改善できたKGI・KPI

• CPA：30,000円→10,000円
• 資料請求数：100件→180件