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株式会社ゲシェル

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株式会社ゲシェル:実績1

与件内容 業界・商材

教育

目的

資料請求件数の最大化・認知拡大

KPI

CPA:15,000円以内

実施内容 媒体

Instagram・TikTok

ターゲット

学習・教育に興味関心がある層

配信期間

2020年7月~

依頼主が抱えていた問題

獲得したい若年層からの資料請求が少なく、どのメディアを開拓すれば良いのかがわかっていなかった。

実施内容の詳細(工夫した点など)

・既存の顧客層(顕在層寄り)に対しては学習できるコースや講義内容などを訴求し、新規で獲得を行いたい層(潜在層)には「社会人でももう一度学べること」や「コロナで大学に通えない人でも安価に学べることなど」ターゲット層ごとに異なるクリエイティブを用意し配信を実施。こちらが上手くいったことで、全体の資料請求数は大きく伸びた。
・この成功を受けて、これまで及び腰だったSNS広告にもチャレンジし、ターゲット層へのリーチもさらに広がり、最も安価なCPAで獲得に成功。
・ブランディングを強化していくためにLPの改修や、媒体ごとの特性を踏まえたクリエイティブの提案を行いました。媒体のユーザー層に合わせたクリエイティブを用意したことで、CPAを大幅改善。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

広告配信の進捗や結果だけではなく、検証結果を踏まえたユーザー属性ごとのデータなどもご報告しておりました。ご担当者様からも状況を都度ヒアリングすることで、広告施策のみならず全体の数値も前年度から改善することに成功。

改善できたKGI・KPI

  • CPA:30,000円→10,000
  • 資料請求数:100件→180

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