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株式会社ネオマーケティング

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SaaS業界、該当するソリューションを3か月でCPA5分の１（CV数5倍）、商談やビジネスゴールへ成果へ寄与

与件内容 業界・商材

Saas
目的

新規拡大、問い合わせ数の増加
KPI

CPA：5万円以下
実施内容 媒体

meta、Google、Yahoo、マイクロソフト、スマートニュース
予算

広告運用：300万/月　　
ターゲット

決済権限・導入権限あり
配信期間

5か月～現在

依頼主が抱えていた課題

サービスを展開する中、新規獲得リードの鈍化だけでなく、成果への効果が見られない状態であった。デジタル上での戦略が立てられていない中、リードの最大化及び成約を追う必要があり、効率良い獲得や最終的な質の高いリードという観点での課題があった。

実施内容の詳細（工夫した点など）

・KPI選定/ゴール設定（ビジネスゴール）/媒体戦略/成果からの予算管理
・GAから逆算した媒体戦略の提案や2週に1回の定例において、結果がビジネスにどのくらいインパクトをもたらしたのか最終的なビジネスゴールから逆算し成果を追求。
通常では、GAの確認やビジネスゴールから広告を引くケースは単価次第で普通の案件ではほとんどあり得ない業界の中、あえてコストパフォーマンスを最大化させることでビジネスゴールに寄与する取り組みをしている。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

GAから逆算した媒体戦略の提案や2週に1回の定例において、結果がビジネスにどのくらいインパクトをもたらしたのか最終的なビジネスゴールから逆算し成果を追求

結果（改善できたKGI・KPI）

  • CPA：5分の1（2万～）
  • CV数：5倍（30件以上）

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