株式会社Riglef

株式会社Riglef：実績3

与件内容	業界・商材	ダイエットサプリメント
	目的	新規顧客獲得
	KPI	CPA：6,000円
実施内容	媒体	Google・Yahoo!・Facebook・Instagram・LINE・ASP
	ターゲット	20〜40代のダイエット願望のある女性
	配信期間	半年以上

依頼主が抱えていた問題

9割以上がアフィリエイトに依存しており、競合も多く広告単価が高騰傾向。
アフィリエイト依存から脱却し新たなマーケティング施策をテストしながら拡大していきたい。そこの戦略設計〜実行をお願いしたい。

実施内容の詳細（工夫した点など）

①予算型運用（Google・Yahoo!・Facebook・Instagram・LINE）の実施
→大半が指名ワードのみで、一般ワードでの獲得ができていませんでした。今回の目的は多少CPAが高騰しても獲得数を増やしていくことであったため、一般ワードを追加し、悩み訴求を強めたLPを作成し一般ワードに合わせた広告配信を行いました。

②プロダクトコンサルティング・ASPの活用/運用
→初回購入費用が高いことで、購入への障壁が高くCPAが高騰していた。そのため初回費用を引き下げ、初月解約した場合は通常単価を適用し、購入へのハードルを引き下げつつ解約率を下げるよう改善。
またクリエイティブについても、過去効果の良かった1パターンのものを回しているのみで、正確な効果検証ができていなかったため、月100本ほどのクリエイティブを高速でPDCAを回しました。