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株式会社STORY

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リスティング広告の細かな運用で新車購入の問い合わせを600%アップ、CPA70%減

与件内容 業界・商材

自動車

目的

問い合わせ数の増加

KPI

CPA:30,000円以下

実施内容 媒体

Google検索広告

予算

広告運用:800,000円/月

ターゲット

新車の購入を検討している方

配信期間

2021年1月

依頼主が抱えていた問題

・社内で運用されていたが、CPAが下がらずに成果に伸び悩んでいた。

実施した内容

・リスティング広告の細かな運用。
 キーワードの精査、レスポンシブ検索広告のアセット差し替えを継続して実施。
 また、CPA圧縮に伴い新規キーワード追加によるCV母数拡充を図った。
 キャンペーン学習に必要なCV数が蓄積され次第、最適なキャンペーン目標へと切り替え等

その他(コミュニケーションで意識した点など)

・KGI達成のため事業会社様目線で施策を実施いたします。
・PDCAサイクルを担保するため、スピード感のある対応を心掛けています。

改善できたKGI・KPI

  • CV:640%増加
  • CVR:0.13%⇒1.22%
  • CPA:63%改善

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