株式会社オプティマイザー

成功実績

実績1

与件内容	業界・商材	金融・ローン
	目的	CPA（仮審査申込単価）の改善
	KPI	CPA：20,000円
実施内容	媒体	Google検索広告、Yahoo!検索広告、Googleディスプレイ広告、Yahoo!ディスプレイ広告、Facebook/Instagram広告
	ターゲット	複数ローンの借り入れのあるユーザー
	配信期間	6か月

依頼主が抱えていた問題

配信規模を維持した状態でCPAの引き下げにつながる施策が見つけられていませんでした。

実施内容の詳細（工夫した点など）

新規媒体、新規施策について、事前にテストスケジュールを設計して2社間でテスト内容の共通認識を持って検証を進めました。各施策で目標数値を設定し、乖離の出ている数値を確認し改善点を明確化して進行していきました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

不必要なコストをかけないよう配信停止のラインを事前に決めて新規施策を運用しました。
週次で進捗状況を共有し施策の方向性を確認していきました。

改善できたKGI・KPI

• CPA 50,000円 → 13,000円に改善

実績2

与件内容	業界・商材	物販・デリケートゾーンケア商品
	目的	コンバージョン（購入）の獲得
	KPI	なし（新規商材の初動テストで、LTVが不明だったため）
実施内容	媒体	Facebook/Instagram広告
	ターゲット	30～50代女性
	配信期間	6か月

依頼主が抱えていた問題

・新規商材のため、この商材が売れるのか、どんなユーザーが購入してくれるのかをまず検証し、今後販売を継続するかジャッジする必要がありました。
・商品LPがなかった。

実施内容の詳細（工夫した点など）

記事LPを弊社にてご提案し、企画案からライティング、制作まで一貫して担当しました。誘導クリエイティブのテストフレームを事前に設計し、誘導クリエイティブで反応が良い切り口／訴求軸を発掘していきました（記事LP改修、商品LP開発にあたり必要なデータ収集を意識）。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

初動テストの目的は「売れるかどうか」であったため、スモールスタートをご提案しました。
1週間スパンでのクリエイティブテストを実施したため、週次でのレポートご報告を実施しました。

改善できたKGI・KPI

• 開始初月コンバージョン数約50件獲得
• その後、徐々に獲得効率改善しつつ規模を拡大し、月間コンバージョン数470件へ規模拡大（CPA：2,700円）

実績3

与件内容	業界・商材	金融・保険
	目的	コンバージョン数（契約）の最大化
	KPI	コンバージョン数（契約）450件/月
実施内容	媒体	Google検索広告、Yahoo!検索広告、Googleディスプレイ広告、Yahoo!ディスプレイ広告、Facebook/Instagram広告、LINE広告、Criteo、Taboola
	ターゲット	30代以上男女
	配信期間	3年以上

依頼主が抱えていた問題

検索広告が獲得の主軸となっていたが、競合影響を受けてCVRが変動しやすく、競合他社の出稿が強化されたタイミングでコンバージョン数が伸び悩んでいました。

実施内容の詳細（工夫した点など）

ASPである強みを生かし、関係値が深いアフィリエイター様に広告運用代行をご提案して、弊社にてアフィリエイター様サイトの広告運用を実施しました。課題であった広告主様のCVRの変動に対し、第三者サイトでの接触を増やすことで安定化・改善に成功することができました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

週次でのご報告を実施しました。アフィリエイター様のサイトの広告に関しても、広告主様にレギュレーションチェックを実施し、ブランドイメージの棄損がないよう配慮しました。

改善できたKGI・KPI

• 目標契約数の達成（450件）
• 前月比コンバージョン数1.2倍
• 前月比CPA約10%改善

実績4

与件内容	業界・商材	不動産・駐車場ポータルサイト
	目的	コンバージョン数（申し込み数）の最大化
	KPI	CPA 7,000円（目安）／月により、CPAよりも件数の最大化を重視
実施内容	媒体	Google検索広告、Yahoo!検索広告、Googleディスプレイ広告、Yahoo!ディスプレイ広告、LINE広告
	ターゲット	自家用車や社用車を利用していて駐車場の利用を検討しているユーザー
	配信期間	1年7か月

依頼主が抱えていた問題

・月によって安定した獲得件数が確保できていませんでした（CVRのブレ）。
・媒体ごとの最適な予算配分ができていませんでした。

実施内容の詳細（工夫した点など）

最新の媒体推奨設計と弊社不動産業界の運用ノウハウを掛け合わせ、自動入札の機械学習が働きやすいアカウント構造へ変更しました。また、ウェブ広告効果測定ツール「アドエビス」の導入を支援させていただき、初回接触からコンバージョンまでのユーザーの経路を分析しました。初回接点となる媒体へご予算が配分できていないことがわかったため、ご予算配分の見直しとともに、より効率よく初回接点を作れる可能性があった新規媒体（SNS広告）をご提案しました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

クライアント様がデジタルマーケティングに携わられて日が浅い方であったことから、可能な限り専門用語を使用しないことと、用語解説の補足を徹底しました。また、テスト施策などの進捗をご説明する際には、必ず実施に至った背景（仮説）について再度認識を合わせてからご報告しました。変化値部分を端的かつ視覚的にお伝えするレポーティングも心掛けました。

改善できたKGI・KPI

• 配信開始から5か月でCPA 11,000円 → 6,000円に改善し、以降CPA6,000円～7,000円で安定化
• 課題であった獲得件数のブレについても安定し、150件前後の件数を安定的に獲得

会社情報

媒体からの認定及び表彰実績

• Premier Google Partner
• Yahoo!マーケティングソリューション ★2パートナー
• Facebookマーケティングパートナープログラムメンバー