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株式会社オプティマイザー

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株式会社オプティマイザー:実績4

与件内容 業界・商材

不動産・駐車場ポータルサイト

目的

コンバージョン数(申し込み数)の最大化

KPI

CPA 7,000円(目安)/月により、CPAよりも件数の最大化を重視

実施内容 媒体

Google検索広告、Yahoo!検索広告、Googleディスプレイ広告、Yahoo!ディスプレイ広告、LINE広告

ターゲット

自家用車や社用車を利用していて駐車場の利用を検討しているユーザー

配信期間

1年7か月

依頼主が抱えていた問題

・月によって安定した獲得件数が確保できていませんでした(CVRのブレ)。
・媒体ごとの最適な予算配分ができていませんでした。

実施内容の詳細(工夫した点など)

最新の媒体推奨設計と弊社不動産業界の運用ノウハウを掛け合わせ、自動入札の機械学習が働きやすいアカウント構造へ変更しました。また、ウェブ広告効果測定ツール「アドエビス」の導入を支援させていただき、初回接触からコンバージョンまでのユーザーの経路を分析しました。初回接点となる媒体へご予算が配分できていないことがわかったため、ご予算配分の見直しとともに、より効率よく初回接点を作れる可能性があった新規媒体(SNS広告)をご提案しました。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

クライアント様がデジタルマーケティングに携わられて日が浅い方であったことから、可能な限り専門用語を使用しないことと、用語解説の補足を徹底しました。また、テスト施策などの進捗をご説明する際には、必ず実施に至った背景(仮説)について再度認識を合わせてからご報告しました。変化値部分を端的かつ視覚的にお伝えするレポーティングも心掛けました。

改善できたKGI・KPI

  • 配信開始から5か月でCPA 11,000円 → 6,000に改善し、以降CPA6,000円~7,000円で安定化
  • 課題であった獲得件数のブレについても安定し、150件前後の件数を安定的に獲得

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