トゥモローマーケティング株式会社
リスティング広告で不動産売買のCV数・CPAともに300%改善
与件内容 | 業界・商材 |
不動産(マンション販売) |
---|---|---|
目的 |
問い合わせ数増加 |
|
KPI |
問い合わせ数3倍、CPA:1/3にカット |
|
実施内容 | 媒体 |
Google広告、Meta広告 |
予算 |
広告運用:500,000円/月 |
|
ターゲット |
マンション購入を検討の方 |
|
配信期間 |
6か月 |
依頼主が抱えていた問題
マンション販売をしている企業様でGoogleのリスティング広告でCPAがあまり良くないと感じていました。
また、指名キーワードでの既に物件を知っている顧客が多く、より多く新規の顧客獲得するのが課題でした。
実施内容の詳細(工夫した点など)
実施概要:広告媒体の拡大と各媒体での運用手法の見極め
実施理由:過去の運用が指名キーワードなどで出稿範囲が狭かったため、より広い範囲で獲得することでCV数最大化とCPA改善が見込めると想定
実施内容:リスティング広告の他にGoogleのリターゲティング広告やPMAX、Meta広告など様々な手法で運用のPDCAを実施して、どれが相性が良いか見極めました。
その他(コミュニケーションで意識した点など)
全部の手法が当たるわけではなかったため、当たりはずれが出る部分を事前に説明してCPAの上下を少しばかり見守っていただく形で実施。
改善できたKGI・KPI
- 問い合わせ数300%アップ
- CPA200%改善
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