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株式会社クロスリミット

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株式会社クロスリミット:実績2

与件内容 業界・商材

不動産(新築マンション)

目的

資料請求・来場予約

KPI

上限CPA(期ごとに設定)

実施内容 媒体

Google広告、Yahoo!広告、Facebook広告

ターゲット

都心5,000万円~数億円のマンション購入検討者
ファミリー層

配信期間

2年間

依頼主が抱えていた問題

・高所得者層向けのハイグレードマンションだったため、オフライン含めた媒体選定の方法
・予算内で売り切りできるか

実施内容の詳細(工夫した点など)

・オフラインに強いパートナーと協働で提案。予算と期間に対して効果の確からしさから媒体を積み上げました。
・予算の大半をWeb媒体(ポータルサイト、運用型広告)に割くことを、合理的に決められました。
・完売が目標だったため、販売期ごとに予算とKPIを設定し、最後まで集客をかけられている状態を維持しました。
・来場予約と資料請求の内訳を可視化。ブランドワードは来場予約に絞った訴求で広告文を検証することで、より確度の高い見込み顧客の獲得を伸ばすことができました。
・一方Facebook広告やリタゲでは、資料請求も含めて量を追い、安定したリード供給を行いました。
・最終的に、第1期から2年で販売完了することができました(当初想定よりも早期に完売)。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

目標が完売だったため、売れ行き(在庫数)とセールスの稼働を共有いただきながら、リードの質(来場予約を強化するか)と量(資料請求を強化するか)のバランスを都度目線合わせながら運用を行いました。

改善できたKGI・KPI

  • 早期完売

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