株式会社クロスリミット
株式会社クロスリミット:実績2
与件内容 | 業界・商材 |
不動産(新築マンション) |
---|---|---|
目的 |
資料請求・来場予約 |
|
KPI |
上限CPA(期ごとに設定) |
|
実施内容 | 媒体 |
Google広告、Yahoo!広告、Facebook広告 |
ターゲット |
都心5,000万円~数億円のマンション購入検討者 |
|
配信期間 |
2年間 |
依頼主が抱えていた問題
・高所得者層向けのハイグレードマンションだったため、オフライン含めた媒体選定の方法
・予算内で売り切りできるか
実施内容の詳細(工夫した点など)
・オフラインに強いパートナーと協働で提案。予算と期間に対して効果の確からしさから媒体を積み上げました。
・予算の大半をWeb媒体(ポータルサイト、運用型広告)に割くことを、合理的に決められました。
・完売が目標だったため、販売期ごとに予算とKPIを設定し、最後まで集客をかけられている状態を維持しました。
・来場予約と資料請求の内訳を可視化。ブランドワードは来場予約に絞った訴求で広告文を検証することで、より確度の高い見込み顧客の獲得を伸ばすことができました。
・一方Facebook広告やリタゲでは、資料請求も含めて量を追い、安定したリード供給を行いました。
・最終的に、第1期から2年で販売完了することができました(当初想定よりも早期に完売)。
その他(コミュニケーションで意識した点など)
目標が完売だったため、売れ行き(在庫数)とセールスの稼働を共有いただきながら、リードの質(来場予約を強化するか)と量(資料請求を強化するか)のバランスを都度目線合わせながら運用を行いました。
改善できたKGI・KPI
- 早期完売
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