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株式会社DI Marketing Partners

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株式会社DI Marketing Partners:実績2

与件内容 業界・商材

不動産クラウドファンディング ポータルサイト

目的

①ポータルサイトへの集客
②掲載企業へのサイト遷移(CV)
③サービス名の認知拡大

KPI

段階的に引き下がっていくようなKPIを設定しているが、最終の目標CPAは500円

実施内容 媒体

Google、Yahoo!、KANADE、Instagram、Facebook

ターゲット

不動産クラウドファンディングに興味関心のあるユーザー(資産運用、不動産投資、株式投資等)

配信期間

2021年4月~現在

依頼主が抱えていた問題

広告の知識等が全くなく、どのようにWebで集客を行うべきかわからない状態。

実施内容の詳細(工夫した点など)

①ターゲットの選定
興味関心のあるユーザー層の仮説としていくつか候補に挙がったため、それぞれのユーザーへの配信を行い、検証し、最適なユーザーの発掘を行った。

②広告配信手法の選定
様々な配信手法で検証を行ったが、最終的には、不動産クラウドファンディングのポータルサイトという事業としての強みを生かし、事業会社では複数のファンドがないため行いづらい「ダイナミック広告」を選定し反響単価の大幅改善に寄与。

③事業としての成長を見据えた戦略提案
目先のCV数、CPAのみを追っていたのに対し、不動産クラウドファンディング業界のリーディングカンパニーとしての成長を遂げるために不動産クラウドファンディングという「投資手法」と「自社名」の認知拡大を行えるよう動画・バナー制作/広告配信を行いブランド検索数の増加に寄与。
また、新しいマネタイズポイント等のご提案も実施。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

①目先の利益のみではなく、長期的に事業を伸ばすための話を行い両軸を意識した意思決定ができるようなコミュニケーションを実施。

②直近の他社動向はまめに話し、お互いの事業の専門知識と広告の専門知識をすり合わせながら最適な手法を吟味するようなコミュニケーションを実施。

改善できたKGI・KPI

  • 反響単価:6,000円→600
  • ユーザー単価:300円→80
  • 指名検索数:120%増

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