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株式会社クロスリミット

成功実績

実績1

与件内容 業界・商材

カードローン

目的

新規申し込み獲得

KPI

上限CPA※非公開

実施内容 媒体

Google広告、Yahoo!広告、Facebook広告

ターゲット

20代~60代までの成人(商圏内に限る)

配信期間

3年以上

依頼主が抱えていた問題

CVが増えず、繁忙期を前に目標達成が望めない状況でした。

実施内容の詳細(工夫した点など)

・広告の品質スコアが全体的に低く、キーワードと広告文のマッチングに問題があると課題設定しました。
・アカウント再構成を行い、Google・Yahooのリスティングを再開。広告文のABテストも定常化しました。
・上記リスティングで成果のよい広告訴求をFB広告バナーへ横展開しました。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

・提案精度を上げるため、事前に前代理店の掲載データをいただき現状分析を行いました。
・先方内部で検討しやすいように、コスト固定やCV最大化など複数シミュレーションを提示しました。

改善できたKGI・KPI

  • 移管後初月で、前代理店同等のコストでCV2(Google・Yahoo!リスティング)
  • Facebook広告運用2ヶ月目で、リスティング同等のコスト・CVを達成

実績2

与件内容 業界・商材

不動産(新築マンション)

目的

資料請求・来場予約

KPI

上限CPA(期ごとに設定)

実施内容 媒体

Google広告、Yahoo!広告、Facebook広告

ターゲット

都心5,000万円~数億円のマンション購入検討者
ファミリー層

配信期間

2年間

依頼主が抱えていた問題

・高所得者層向けのハイグレードマンションだったため、オフライン含めた媒体選定の方法
・予算内で売り切りできるか

実施内容の詳細(工夫した点など)

・オフラインに強いパートナーと協働で提案。予算と期間に対して効果の確からしさから媒体を積み上げました。
・予算の大半をWeb媒体(ポータルサイト、運用型広告)に割くことを、合理的に決められました。
・完売が目標だったため、販売期ごとに予算とKPIを設定し、最後まで集客をかけられている状態を維持しました。
・来場予約と資料請求の内訳を可視化。ブランドワードは来場予約に絞った訴求で広告文を検証することで、より確度の高い見込み顧客の獲得を伸ばすことができました。
・一方Facebook広告やリタゲでは、資料請求も含めて量を追い、安定したリード供給を行いました。
・最終的に、第1期から2年で販売完了することができました(当初想定よりも早期に完売)。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

目標が完売だったため、売れ行き(在庫数)とセールスの稼働を共有いただきながら、リードの質(来場予約を強化するか)と量(資料請求を強化するか)のバランスを都度目線合わせながら運用を行いました。

改善できたKGI・KPI

  • 早期完売

実績3

与件内容 業界・商材

人材メディア

目的

会員獲得

KPI

CPA15,000円

実施内容 媒体

Google広告・Yahoo!広告

ターゲット

独立を目指している方、個人事業主

配信期間

1年間

依頼主が抱えていた問題

委託している代理店のパフォーマンスが悪い
目標CPA内で運用できていない

実施内容の詳細(工夫した点など)

・事前に掲載データをいただき、弊社チェックリストに照らして運用状況を診断。キーワードメンテナンス(追加・除外)がほとんど行われておらず、意図しないキーワードでコストを多く使っていました。
・フェーズを分け、まずは既存アカウントでキーワードメンテナンスを行い、パフォーマンスの最適化を実施。次フェーズで、キーワードと広告文のマッチングを考慮したアカウント再構成を実行。結果CPAが大幅に改善しました。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

現状分析で正しい数字がわからないという課題を伝えたうえで、手戻りがないようフェーズを切った改善提案を実施しました。

改善できたKGI・KPI

  • コストイーブンでCPAを40削減

会社情報

株式会社クロスリミット Webマーケティングケイパビリティ

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