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株式会社WIP

弊社は大手広告代理店出身者で構成された少数精鋭企業です。これまでスタートアップやスモールベンチャー、新サービスのテストマーケなど、まだまだ小規模だが可能性のあるサービスプロモーションのサポートを数多くさせていただきました。WEB/APP、業界業種問わず、さまざまな知見がございます。

成功実績

実績1

与件内容 業界・商材

美容系求人・転職アプリ

目的

アプリのインスール及び応募者UU数

KPI

CPI¥2,500、CPA¥15,000

実施内容 媒体

Facebook/Instagram、Google、Yahoo、LINE、TikTok、AppleSearchAds、ADNW

ターゲット

美容業界で働く20〜40代の女性

配信期間

約1年間

依頼主が抱えていた問題

CPI重視の運用及び媒体に関するノウハウや知見が少なかったため、アフィリエイト広告・Facebook広告・Google広告のみ実施しており、獲得件数拡大の動きを十分に取れていませんでした。

実施内容の詳細(工夫した点など)

・クライアント様社内で広告配信を実施している状況でした。そのため管理が煩雑になっていたので、まずは配信状況がわかるようレポートの整備やKPIに対する達成状況が一元管理できるような環境整備を行いました。

・その上で、まだ実施できていなかったこと(既存媒体のターゲティング検証・クリエイティブPDCA、新規媒体検証、CPIに依存しすぎないあくまで売上に繋がるCPAを可視化しながらの運用方針など)を中期計画としてロードマップを作成し、実行していきました。

・運用改善・件数拡大を実行していく上で、新たに見つかった傾向(トレンド時期や曜日によるCVR変動など)は適宜方針をすり合わせ細かく設計・対応していくとともに、クライアント様の事業計画上のマーケティング予算なども弊社と壁打ちさせていただきながら、クライアント様の事業拡大に向けた最適解をともに考察・ディスカッションさせていただきました。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

今回の状況では、まずは日々の施策実行やPCDA・運用に時間をかけ、最速で事業を拡大していく必要があると考えたため、不必要なコミュニケーションや資料作成などは省かせていただきました。
その代わり、レポートの環境整備は当初にしっかりと行わせていただき、レポートを見れば答えがわかるようなレポートに仕上げ、コミュニケーションコストを最小限でのご実施にご協力いただきました。

改善できたKGI・KPI

  • CPI/CPAを維持しつつ、獲得件数を200まで拡大

実績2

与件内容 業界・商材

BtoB人材紹介サービス

目的

サービス申し込み・資料請求

KPI

CPA¥20,000

実施内容 媒体

Facebook/Instagram広告

ターゲット

上位役職のビジネスパーソン

配信期間

約2年間

依頼主が抱えていた問題

目標に対してCPAが50,000円と大きく乖離している状況でした。

実施内容の詳細(工夫した点など)

・当初広告予算が潤沢ではない中のお取り組みでしたので、仮説として獲得件数が少なく媒体の自動最適化がうまくいっていないとともに、今後更なる件数の拡大を見越すのであれば現状の手法(LP誘導による申し込みor資料請求)では伸び代が少ないのでは、と判断しました。

・上記を踏まえた中、まずはCPAを下げる施策として、ターゲティングの見直し・クリエイティブのPDCAサイクルを重点的に行いましたが、改善はできたものの目標にはすぐには届かず、また件数も伸び悩んでいました。

・そこで獲得方針プロモーション自体を見直す必要があると考え、クライアント様とディスカッションを重ね、ウェビナーを通したリード獲得プロモーションをテスト企画することになりました。

・その結果リード獲得CPAが目標の半分以下まで下がり、さらにウェビナー×広告配信のPDCAに磨きをかけることで、獲得件数も当初の10倍程度まで拡大することができました。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

必ずしもクライアント様からご依頼されたKPIとプロモーション内容が広告運用のみで達成できるとは限らないため、単なる広告代行会社としてお取り組みするのではなく、いちデジタルマーケティングパートナーとして、日々のコミュニケーションをとらせていただくことを意識しました。

改善できたKGI・KPI

  • CPA50ダウン、獲得件数10倍まで拡大

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よくある質問

本当に無償なんですか?

ご契約有無に関わらず費用が発生することは一切ございません。

依頼中の企業に情報は公開されますか?

非公開先の企業指定ができますのでご安心ください。

利用できない業界はありますか?

業界を問わずご利用いただけます。

紹介を受けた企業と契約しなくても大丈夫なのでしょうか?

もちろんご紹介先企業と契約締結に進むことを当社としては願ってはおりますが、締結は必須ではございません。

施策開始時期が未定なのですが依頼は可能でしょうか?

施策開始時期は決まっていないくても、施策の実行が決まっていればご利用は可能です。

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