株式会社イーエムネットジャパン

成功実績

実績1

与件内容	業界・商材	EC（スキンケア）
	目的	コンバージョン数（購入完了）の最大化
	KPI	CPA（商標）：3000円以内　CPA（非商標）1万円以内
実施内容	媒体	Google、Yahoo、Facebook、Outbrain、スマートニュース、グノシー…など
	ターゲット	20代後半～40代男性
	配信期間	2014年～

依頼主が抱えていた問題

許容CPA内での運用ができていませんでした。

実施内容の詳細（工夫した点など）

LPの持つCVR（購入率）から逆算し、許容CPAに収まる入札単価を算出しました。その入札で配信できるサービスを模索しPDCAを回し、リスティング、GDN、SNSと配信枠を広げていき、同時にLPの修正も行いました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

定例会以外にも、実績報告や広告運用の戦略・方向性などの連絡を密に取り合いました。先方のご担当が経営者様でしたが、広告効果が安定するまでは積極的にご連絡するよう心掛けました。

改善できたKGI・KPI

• CPA：10,000円→5,000円
• CPA：200％改善

実績2

与件内容	業界・商材	不動産投資
	目的	コンバージョン数（無料セミナー登録）の最大化
	KPI	CPA1万円以内での獲得
実施内容	媒体	Facebook
	ターゲット	30～50代　ビジネスマン
	配信期間	2021年9月～

依頼主が抱えていた問題

リスティング広告（Yahoo、Google）のクリック単価が高騰し、CPAが悪化していました。

実施内容の詳細（工夫した点など）

Facebook広告のクリエイティブの訴求内容と最新の配信手法を弊社ナレッジのものを活用したところ、初月からCPAの改善に成功しました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

無料オンラインセミナーからの歩留まりを教えていただき、目標CPAを都度変えるよう意識しました。また、競合の参入が多くなっているので、アマゾンギフトなどのオファーを提案し、その分CPAを再設定するなど、広告以外のコミュニケーションも図り成果改善を図りました。

改善できたKGI・KPI

• CPA：14,000円→10,000円
• CPA：140％改善

実績3

与件内容	業界・商材	BtoB（決済代行）
	目的	コンバージョン数（オンライン決済申し込み）の最大化
	KPI	CPA2万円以内での運用
実施内容	媒体	Yahoo、Google
	ターゲット	決済サービスを検討しているEC店舗
	配信期間	2020年9月～

依頼主が抱えていた問題

自社で運用していたが業界的にクリック単価が高く費用対効果が合わせ辛い中で弊社にて運用着手しました。

実施内容の詳細（工夫した点など）

リスティング広告のキーワード選定を見直し、アカウントの再構成を行うことで申し込み率を維持したまま、クリック単価を下げることに成功しCPAも1/3まで下げることに成功しております。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

メインとなるキーワードがない業種でしたので、ツールを用いてコンバージョンをするユーザーがどういった派生ワードでの検索をしているかを可視化し、そちらを広く網羅することで成果改善ができております。

改善できたKGI・KPI

• CPA：36,000円～40,000円→12,000円前後
• CPA：300％改善
• CV数：340％アップ

実績4

与件内容	業界・商材	塾・通信教育
	目的	許容CPA内での資料請求CV最大化
	KPI	CPA2,500円以内でのCV獲得
実施内容	予算	月額5,000,000円
	配信期間	2015年～

実施内容の詳細（工夫した点など）

・お取組み開始の背景
弊社ともう一つの代理店との2社を別媒体で運用させるというクライアント様の方針で弊社はFacebook広告の運用を、他代理店様はCriteoというリマケ型DSPの運用をする形となりました。
CPAだけで見るとCriteoの方が良いのは分かっていましたが、クライアント様の状況を考えて、ただ刈り取り施策を行ってCPAを合わせても中長期的に先細りしてしまう為、新規層への流入も行い、運用次第でCPAを合わせられるFacebookを選択しました。

1.競合分析からの方針決め
これまでオフライン広告を中心に展開されていたクライアント様であり、想定していたコアターゲットがございましたが、弊社のツールを用いて分析すると少し違う層であることが分かりました。
また、ベンチマーク企業のサイト集客データと比較し、勝ち筋を見出してからの媒体選びをした際、Facebook広告との親和性が高いと判断いたしました。

２.広告運用
1でクライアント様の訴求ポイントが明確であった為、主軸を決めた上でのクリエイティブ展開プランをクライアント様と共有の上Facebookを開始しました。
Facebookは最適化をさせる前の学習期間が重要なので、最短での学習を目指し調整を行いました。またFacebook社の弊社担当が付いておりましたので、最新の広告展開方法や調整をアドバイス頂きながら進められたこともあり数週間でKPIがクリアできました

改善できたKGI・KPI

• KPIは初月からクリアし、増額頂いた現在でもKPIをクリア
• Facebook広告は当初の予算は月額30万円から月額500万円まで増額
• YahooやGoogle広告も任せて頂き、潜在層から刈り取り領域まで投資対効果の可視化を行いながら安定した成果を維持

会社情報

媒体からの認定及び表彰実績

• Yahoo！：4つ星パートナー
• Google：Premier Google Partner
• Line：AD SALES PARTNER
• Twitter：セールスパートナー
• Facebook：Facebook Marketing Partner
• Indeed：ブロンズパートナー
• AD EBIS：EBiStar
• CRITEO：ブロンズパートナー