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記事LP・大学生モデルを用いて美容コスメの購入数が２ヶ月で4.00%にアップ！

与件内容 業界・商材

EC（コスメ・化粧品）
目的

購入数の増加
KPI

CPA1.3万円以下
実施内容 媒体

Instagram、Tiktok
予算

広告運用：10,000,000/月
ターゲット

18-30歳の女性
配信期間

2022年4月以降

依頼主が抱えていた問題

CPAが２万円以上になっており、ROASが100%を下回っていた。

実施した内容

・記事LPを10枚以上作成し、PDCAを回した。
・大学生のモデルを用いて動画クリエイティブを作成した。
・クリエイティブのテストを５本/週実施し続け、勝ちクリエイティブを創出した。

コミュニケーション面で意識した点

・前日のCPAが目標をオーバーした際は必ずご報告。実施内容と今後の動きについてをお知らせした。
・隔週でミーティングを実施し、獲得状況、回転率、収支状況などをコマメに把握した。

改善できたKGI・KPI

  • 購入数：400%アップ
  • CPA：35%カット（2万円→1.3万円）
  • ROAS：70%改善（90%→160%）

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