株式会社カチカ
【パーソナルジム】 CPAが5000円→2000円まで減少
| 与件内容 | 業界・商材 |
サービス |
|---|---|---|
| 目的 |
フランチャイズオーナーを増やす |
|
| KPI |
CPA：5000円 |
|
| 実施内容 | 媒体 |
Meta、Instagram |
| 予算 |
300万円 |
|
| ターゲット |
格闘技、トレーナー、運動好き |
|
| 配信期間 |
3年 |
依頼主が抱えていた課題
CPAが高く、加盟店を広告で集められない。
実施内容の詳細（工夫した点など）
ターゲティングは主に類似ターゲットで運用を行い、あとはクリエイティブを変えてCPAと最終CVRを改善した。
クリエイティブは「ターゲットは誰か」「コンセプトはどうするか」「表現はどうするか」この3点を意識し、クリック率中心に数字を見てPDCAを回しました。
その他（コミュニケーションで意識した点など）
数字が悪い原因は何かを明確にして、どうすれば改善するのかの策も複数用意して提案をするように意識しています。
結果（改善できたKGI・KPI）
- CPA5000円→2000円（通常、1万円を超えるCPAに対し半分以上安く獲得ができている）
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