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株式会社CyberACE

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【BtoB業界】サイバーエージェントグループの運用ノウハウを活かし、資料請求CPAを運用開始から3ヶ月で28%の抑制!

与件内容 業界・商材

SaaS

目的

資料請求件数の増加

KPI

CPA¥40,000円代に抑え配信拡大

実施内容 媒体

Google/Yahoo!/Microsoft/Meta

予算

広告運用:6,000,000/月

ターゲット

大企業(エンタープライズ)の部長

配信期間

2023年2月〜

依頼主が抱えていた問題

大企業向けのSaaSのプロモーションにおいて、
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・集客数目標に対して未達ペースである
・CPAを改善したいが、有効な施策が打てていない
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というお声をお客様からいただいておりました。
当社BtoB実績も加味した「そもそもどの媒体が最適であるのか?」のメディアプランニングからご支援させていただき、検索広告のターゲティング/構造/クリエイティブの最適化、またMeta広告における高品質なクリエイティブ制作をご支援させていただきました。

実施した内容

極予測シリーズの導入
当社の一番の強みとしてAI技術を使った広告配信があります。
本案件の検索領域で「広告がどれほど効果的であるかを事前に予測することができる」極予測TDを導入し、獲得単価の抑制に大きく寄与しました。
マイクロコンバージョンの導入
BtoB案件は高単価商材のため、大量にCVを獲得し、媒体に学習させることが簡単ではありません。そのため中間地点でCV計測が可能であるマイクロコンバージョンを導入し、ターゲティング精度を上げることを目的に媒体学習を進めました。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

運用初速は密にスピード感を持って連携し、安定化してからは隔週のお振り返りで進捗と今後の方向性の目線合わせを定期的に実施。「代理店」としてではなく、クライアント企業の「Webマーケティング部門」として連携の質を高めています。

改善できたKGI・KPI

  • CPA28%改善

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