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株式会社デジタルアイデンティティ

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株式会社デジタルアイデンティティ:実績3

与件内容 業界・商材

経費精算システム

目的

獲得件数最大化

KPI

獲得件数、獲得単価

実施内容 媒体

LP改善(リスティング・ディスプレイ広告用)

ターゲット

中小企業の経理担当者

配信期間

4ヵ月

依頼主が抱えていた問題

・LPOを内製してきたが知見とリソースがなく、改善施策やナレッジの蓄積等が出来ていませんでした。
・CM放送に伴い広告経由の流入は増加していましたが、CM施策に合わせたランディングページの改修を実施していなかったため広告経由での獲得率が低下してしまい、獲得目標に対してビハインドを起こしていました。

実施内容の詳細(工夫した点など)

・改善ポイントを洗い出し、改善インパクトがある要素を仮説建てして施策ロードマップを作成、改善の全体像を明確にして場当たり的な改善施策にならないようにしました。
・ファーストビューの改修やCTA、エントリーフォーム施策を中心に実施し、特にファーストビュー検証にて見えた示唆をコンテンツの構成や見せ方などに踏襲しました。
・メインコピーがメリットを抽象化したものだったので、CMから流入しているユーザーにとってはすでに知っているような情報をキャッチとして押し出しても検討確度が高まらないと想定し、ユーザーが享受できるベネフィットを整理したうえで複数のメインコピー検証を実施しました。また、勝ちメインコピーの訴求軸に対してLPのコンテンツ整理を行い興味喚起から説得までのストーリー構成を組み直してユーザーの態度変容を促しました。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

・都度検証結果の振り返りと今後の施策をすり合わせし、ナレッジの共有と共通認識を持ったうえで施策進行に努めました。
・ナレッジ管理シートやデータポータルを弊社で作成し共有することでデータ管理やナレッジ管理の先方管理工数を削減をしました。

改善できたKGI・KPI

  • 獲得件数:140
  • 獲得単価:168%

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