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株式会社EgoDiva

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CPAを30%以上改善!最上部表示率に着眼しCVRを効率化に成功

与件内容 業界・商材

その他

目的

有料会員の増加

KPI

有料会員登録獲得

実施内容 媒体

Google広告

予算

月額1200万円

ターゲット

20~30代女性

配信期間

1年以上

依頼主が抱えていた問題

競合が多くCPCが高くなりやすいことから、CPAが高いことが課題となっていた。

実施内容の詳細(工夫した点など)

有料ヘルスケアサービスを展開しているお客様において、自社ブランドキーワードでの競合性が高くCPAが高いことが課題だった。
前代理店実施時には自社ブランドキーワードの出稿量を抑制していた。これにより掲載順位が低く、検索語すぐにCVに至るユーザーを逃してしまっていると推測。
改善のため、目標CPAベースではなく最上位インプレッションシェアベースでの配信を実施。
結果、ブランドキーワードのCVRが前回実施時よりも大幅に改善し、目標CPA内で獲得数を増加させることができた。

また、広告文においてクライアントのブランドバリューを活かした施策を実施。
施策前は価格をメイン訴求としていたが、競合と比較された場合にネガティブポイントとなる可能性があると推察した。
そのため、ブランド名をメイン訴求とした広告文に変更したこところ、CVRを改善することに成功した。

改善できたKGI・KPI

  • CPA30%以上改善

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