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株式会社ネヴルス

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BtoB SaaS企業の集客を支援。CPA 60％改善という成果で事業グロースを加速！

与件内容 業界・商材

SaaS
目的

集客数の拡大
KPI

CPA¥15,000以下
実施内容 媒体

Google検索、Meta広告、GDN
予算

9,500,000/月
ターゲット

企業の調達・購買部門の担当者、責任者。および経営層。
配信期間

2024年5月~現在(2025年7月時点)

依頼主が抱えていた課題

事業成長を加速させたいという強い思いがある一方、インハウスでの広告運用に限界を感じていました。特に、事業の根幹を理解し、表面的な広告運用だけでなく戦略レベルから伴奏してくれるパートナーがおらず、代理店選びにも慎重になっていました。

実施内容の詳細（工夫した点など）

① マーケティングフレームワークを用いた、網羅的な環境分析
3C分析やSWOT分析を用い、クライアントの事業だけでなく、市場・顧客、競合の全体像を客観的に把握。データに基づいた戦略の土台を構築しました。

② 現場と経営の”両視点”による、戦略解像度の向上
データ分析だけでは得られないリアルなインサイトを得るため、実際に展示会へ参加し「顧客の生の声」を、週次ミーティングで「経営層の視点」を直接ヒアリング。マクロな分析と現場のリアルな情報を掛け合わせ、戦略の解像度を高めました。

③ 戦略から実行までを担う、一気通貫のパートナー体制
立案した戦略を絵に描いた餅で終わらせず、広告運用やクリエイティブ制作といった実行フェーズまでを一気通貫で担当。これにより戦略と実行のズレを防ぎ、PDCAサイクルを高速化させることで、事業スピードの加速に貢献しました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

クライアントのCEO自らがご参加くださる週次ミーティングを設定し、常に経営視点での課題や目標を直接共有いただく場を設けました。これにより、単なる施策の報告に終始せず、事業全体の成功という共通のゴールに向かう「パートナー」としての信頼関係を築くことを意識しました。

結果（改善できたKGI・KPI）

  • CPA60％改善
  • 問い合わせ数130％アップ

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