株式会社Valgola
【BtoB】SaaS系企業で法人向けリード昨対189%増加
| 与件内容 | 業界・商材 |
その他 |
|---|---|---|
| 目的 |
集客数の拡大 |
|
| KPI |
予算が同一～同一以上でCPA昨対120%以上良化 |
|
| 実施内容 | 媒体 |
Meta、Googleリスティング、GooglePMAX、Yahoo！リスティング、MicroSoftリスティング、MicroSoftPMAX、Youtube、TikTok、YDA、outbrain |
| 予算 |
広告運用：800万円/月 |
|
| ターゲット |
ベンチャー～中小企業 人事部 or マーケ部 or 営業部 or 決済者 |
|
| 配信期間 |
1年 |
依頼主が抱えていた課題
既存の代理店でMeta中心に取り組んでいたが、
最初はCPA良かったものの徐々にCPAが悪化してきており、代理店変更を考えていた。
→Metaの静止画＋動画クリエイティブ改善を中心としつつ、オフラインとの連携、学習データの設計、
VAI導入、他メディアへの取り組みを実施。結果お客様の営業チーム含めて一緒に施策に取り組み、大幅にリード数増加とCPAが良化。
実施内容の詳細（工夫した点など）
①全体のバリューチェーンを踏まえた戦略戦術設計
②Metaクリエイティブの高速PDCA
③ユーザーデータを活用した媒体横断の学習設計と育成
その他（コミュニケーションで意識した点など）
事業視点にたって、デジタル広告の手法に限定しない設計と対話を徹底
結果（改善できたKGI・KPI）
- リード数が昨対189%増加
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