ユニスタ株式会社

ユニスタ株式会社：実績3

与件内容	業界・商材	SaaS
	目的	見込み顧客のリード獲得最大化
	KPI	CPA：17,000円以内での運用
実施内容	媒体	Facebook広告、Google検索、Yahoo!検索
	予算	月額300万円
	ターゲット	人事・研修担当、マネジメント・経営層
	配信期間	2年

依頼主が抱えていた問題

新規かつ成長事業のため、クライアントの社内で高い成長率を求められていました。付随して今後広告施策でも、更に大量のリード獲得が求められているなか、打ち手のイメージが持てていない状況でした

実施内容の詳細（工夫した点など）

課題の整理
まずは弊社にて既存施策を分析し、課題整理と目線合わせを下記の様に行いました。
1．既存施策は顕在層中心の出稿であり、配信拡大の余地が少ない
2．配信ターゲットを拡大してもモチベーションは既存ターゲット（顕在層）に劣り、パフォーマンス悪化のリスクあり
→既存施策のPDCAでは伸びしろは少なく、大幅なリード獲得増には配信ターゲットの拡大が必須。
　ただしCPA高騰やリードの質低下が最大の懸念。
・施策方向性と起こり得る懸念に対する打ち手の整理
課題を踏まえ、施策の方向性や懸念に対する打ち手を事前に整理しました。
1．興味関心層まで配信ターゲットを拡大
2．CPAを下げる訴求の開発が必要
3．モチベーションを高めるナーチャリング施策の検討が必要

施策実行
その上で、まずは上記1と2の施策を行うため、Facebook広告で下記の配信を行いました。
1．配信ターゲットの拡大：類似オーディエンスの拡大、興味関心ターゲティングの導入
2．CPAを下げる訴求の検証：クリエイティブ、LPの訴求をeBookに変更

特にクリエイティブとLPは、これまでwebinar申込のみ訴求していたところから、eBookダウンロードと比較的ハードルの低い訴求への変更をご提案しました。
またeBook用のクリエイティブ制作も弊社で行いました。