株式会社ロカオプ

成功実績

実績1

与件内容	業界・商材	痩身エステ
	目的	店舗来店予約
	KPI	CPA：¥15,000以内での獲得
実施内容	媒体	Google検索広告、yahoo!検索広告
	ターゲット	女性、20代後半～50代、東京在住の方
	配信期間	8ヶ月間（2022/4開始～現在配信中）

依頼主が抱えていた問題

新規来店予約者数の減少

実施内容の詳細（工夫した点など）

競合調査を行った結果、東京では競合他社が多く、CPCの水準が高い、もしくは高騰化することが懸念点として考えられました。

「予算を考慮した上でキーワードを絞り込み、良質なユーザーを流入させ、LPの改善を徹底的に行えば獲得できるのではないか」と仮説立てました。そのため、分析ツールを使用し、比較的獲得しやすいキーワードに絞り込み、サービスとは無関係な検索クエリは徹底的に除外をしております。LP改善においてはGAで分析を行い、適宜LPの修正を行いました。

その結果、配信開始から継続的に目標CPA¥15,000内での獲得を達成しております。

【主な調整内容】
・予算や目標に適した自動入札戦略の活用及びABテストの実施
・不要な検索クエリの徹底的な除外設定
・季節的なニーズに合わせてキーワードや広告文の差し替え
・LP改善（訴求内容の変更、CTAの検証）

その他（コミュニケーションで意識した点など）

一般的な広告代理店の構成だと営業が間挟むため、広告主様の意図が運用者まで届かないなどのコミュニケーションロスが発生することがございます。
弊社ではコミュニケーションのロスを防ぐために、運用者が広告主様と直接やり取りをし、スピード感持った対応を行っております。

改善できたKGI・KPI

• 配信開始からCPA¥15,000以内での獲得を継続中

実績2

与件内容	業界・商材	EC（整体用下着）
	目的	売上の増加及び購入者数の拡大
	KPI	CPA：¥10,000以内での注文
実施内容	媒体	LINE広告、Facebook広告、Instagram広告、Google検索（指名のみ）
	ターゲット	骨盤ケアしたい方、腰回りに悩みを抱えている方
	配信期間	18ヶ月

依頼主が抱えていた問題

新商品の販売

実施内容の詳細（工夫した点など）

広告を配信する前に広告主様から現状と課題点をヒアリングし、認知の拡大及び商品の販売を同時に進める必要があり、Facebook広告/Instagram広告が最適だと判断しました。後に購入者が増加し、顧客データも溜まったタイミングでLINE広告に配信を拡大いたしました。

SNS広告においては、クリエイティブやターゲット選定が重要なため、下記内容で広告を配信しております。

【バナーなどのクリエイティブ面】
どういった訴求内容がユーザーにとって効果的なのか、を検証するためにバナーを3枚～5枚でテスト検証し、勝ちパターンの訴求を確立した。週毎にバナー別の成果を確認し、成果の悪いバナーは随時差し替えし、高速でPDCAを回しました。

【ターゲット】
・広告経由からのコンバージョンリストを作成し、コンバージョン類似のリストをターゲティング
・既存顧客の顧客データ（メールアドレス・電話番号）などをもとに、CV獲得したユーザーに似た特徴を持つ人をターゲティング

その他（コミュニケーションで意識した点など）

定例会での配信結果のご報告はもちろんのこと、月中でもメール・お電話・チャットツールを利用し、ご質問・ご要望にスピーディに対応を行っております。
また、Web広告の知見が浅かったため、戦略や目的などを分かりやすく丁寧にご説明させて頂きました。

改善できたKGI・KPI

• CPA：¥8,000～¥9,000

実績3

与件内容	業界・商材	飲食店
	目的	来店予約数の増加
	KPI	・web経由からのLINE友達の追加 ・目標CPA：¥2000以下での獲得
実施内容	媒体	Google検索広告、MEO対策
	ターゲット	BBQをやりたい20代～50代
	配信期間	36ヶ月以上

依頼主が抱えていた問題

LPを作成したが、webからの問い合わせが全くない状況が続いていた。

実施内容の詳細（工夫した点など）

web広告を配信したいと要望を受けたが、web広告のみでは難しく、顧客への認知獲得→比較検討→ファン化まで総合的に対策を行うことを提案した。
提案内容は以下の通りである。

【ランディングページ制作】
立地、アクセス、料金など競合と比較し、後出しで効果のでるランディングページを制作を提案

【Google検索広告】
分析ツールを活用し獲得が見込めるキーワードを使用し、広告文もクリック率が上がるように適宜見出しや説明文の変更を行いました。

【MEO対策】
店舗周辺に競合が多く、口コミなどでユーザーが比較検討していると仮説を立て、リスティング広告運用の成果を更に高めていくためにもMEOによるGoogleマップのクチコミ対策も同時に実施し、クチコミでも集客できる状態へ。

結果として、
・平均クリック単価が¥120 → ¥90円(33%ダウン)
・コンバージョン数の増加
 運用当初：月8件 → 運用後：月70件
・コンバージョン単価の低下
 運用当初：CPA¥14,000 → 運用後：CPA¥1,700

その他（コミュニケーションで意識した点など）

弊社の特徴として、スピード感持って対応するために広告運用者が広告主様と直接やり取りさせて頂いております。また、定例会での結果報告はもちろんのこと、月中でもメール・お電話・チャットツールを利用し、必要に応じて対応いたします。

改善できたKGI・KPI

• CPA：¥1700で獲得
• 2店舗目も開業成功

会社情報

媒体からの認定及び表彰実績

• Google：プレミアパートナー
• Yahoo!：2つ星パートナー
• Facebook：認定代理店
• LINE：認定代理店
• SmartNews:認定代理店