株式会社ロカオプ
株式会社ロカオプ：実績1
| 与件内容 | 業界・商材 |
痩身エステ |
|---|---|---|
| 目的 |
店舗来店予約 |
|
| KPI |
CPA：¥15,000以内での獲得 |
|
| 実施内容 | 媒体 |
Google検索広告、yahoo!検索広告 |
| ターゲット |
女性、20代後半～50代、東京在住の方 |
|
| 配信期間 |
8ヶ月間（2022/4開始～現在配信中） |
依頼主が抱えていた問題
新規来店予約者数の減少
実施内容の詳細（工夫した点など）
競合調査を行った結果、東京では競合他社が多く、CPCの水準が高い、もしくは高騰化することが懸念点として考えられました。
「予算を考慮した上でキーワードを絞り込み、良質なユーザーを流入させ、LPの改善を徹底的に行えば獲得できるのではないか」と仮説立てました。そのため、分析ツールを使用し、比較的獲得しやすいキーワードに絞り込み、サービスとは無関係な検索クエリは徹底的に除外をしております。LP改善においてはGAで分析を行い、適宜LPの修正を行いました。
その結果、配信開始から継続的に目標CPA¥15,000内での獲得を達成しております。
【主な調整内容】
・予算や目標に適した自動入札戦略の活用及びABテストの実施
・不要な検索クエリの徹底的な除外設定
・季節的なニーズに合わせてキーワードや広告文の差し替え
・LP改善（訴求内容の変更、CTAの検証）
その他（コミュニケーションで意識した点など）
一般的な広告代理店の構成だと営業が間挟むため、広告主様の意図が運用者まで届かないなどのコミュニケーションロスが発生することがございます。
弊社ではコミュニケーションのロスを防ぐために、運用者が広告主様と直接やり取りをし、スピード感持った対応を行っております。
改善できたKGI・KPI
- 配信開始からCPA¥15,000以内での獲得を継続中
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