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株式会社フルスピード

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株式会社フルスピード:実績1

与件内容 業界・商材

脱毛サロン

目的

店舗来店予約

KPI

CPA25,000円

実施内容 媒体

Instagram広告(Facebook面なし)

ターゲット

美容、ファッションに興味関心のある女性(10代後半~30代)

配信期間

3ヵ月

依頼主が抱えていた問題

CPA25,000円の目標に対してCPA40,000円と大幅に未達でした。

実施内容の詳細(工夫した点など)

・自動入札と最適化の影響で広告別の配信ボリュームにばらつきがみられたため、スピード感のある細かいPDCA運用が必要と判断しました。
・「中間のパフォーマンスの良い広告を継続的に配信すると、良い最適化が進むのでは?」という仮説を立て、最終的なCVの指標だけにとらわれず、手前のCTRやCPC・MCVなどの中間指標などに視点をむけて最適なPDCA運用を実施しました。

実施アクション
・広告数の適切かつ大胆な調整
・適切な予算コントロール(土日も大きく下げない)
・動画や他静止画の広告は別のキャンペーンにて実施

その他(コミュニケーションで意識した点など)

データの収集・最適化などにより成果がでるまでに時間がかかることをご理解・ご納得いただいた上で、成果が出るまでの期日をあらかじめ設定させていただきました。
そのため、最適化のための十分なPDCAを回すことができ、結果、他代理店ではコミットできなかったCPA25,000円を達成することができました。

改善できたKGI・KPI

  • CPAが40%ダウン!
  • 通算CPAが21,000円までダウン

所感
スピード感のある細かいPDCA運用によりベストなアカウント設計が構築できたことに加え、広告主様にご理解いただいた中での運用が可能となったことが何よりもより良いパフォーマンスに繋がったと思います。

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