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SOIL合同会社

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ソイルは広告運用が得意なWebマーケティング支援会社です。集客~売上最大化まで全体最適の視点で広告運用/クリエイティブ制作を行います。「高騰する広告費/クリック単価に連動して報酬をいただくのではなく、与件に応じた固定報酬制」「圧倒的な施策実行スピード」「小規模会社であるがゆえに担当者が全員シニア」なのが特徴です。

成功実績

媒体選定~ランディングページ最適化~営業連携の一気通貫支援で顧客獲得件数が半年で10倍に拡大!

与件内容 業界・商材

人材紹介・派遣、マッチング

目的

ユーザー(toC)側の会員登録

KPI

実CPA30,000円以内で目標件数(直近は月100件)の獲得

実施内容 媒体

Google検索、GDN、Meta(Facebook/Instagram)

予算

月額300万円

ターゲット

フリーランス・独立してコンサル案件を獲得したい25~49歳の男女

配信期間

1年以上

依頼主が抱えていた問題

自動入札を使っていましたが、アカウント構成や広告文の設計が整っているとは言えず、コンバージョン見込みがある検索語句の掲載が甘くコンバージョン単価が高い課題がありました。
また、コンバージョンユーザーのうち、なかなか売上に至らないユーザーの割合も高く、集客~顧客化の全体最適が図れていない状態でした。

実施内容の詳細(工夫した点など)

コンバージョン見込みがある検索語句が上位掲載されていないのがコンバージョン件数が伸びない要因でしたので、キーワードのマッチタイプ調整や広告グループの再構築。
ターゲットユーザーのみが反応するような広告文テストも繰り返し、コンバージョン件数を伸ばしました。

次にコンバージョン単価の改善のためランディングページを改良。
ヒートマップを入れて細かい構成の調整をしつつ、ファーストビューのコピーライティング/画像テストを2ヶ月に1度実行し、コンバージョン率の改善を進めました。

最後に、コンバージョン数を増やすだけでなく、コンバージョンユーザーのうち営業が実際に売上化できるユーザーの割合を増やすべく、
フォームの設問を調整。結果として顧客ランクが良好なユーザー(売上につながりやすいユーザー)の割合を10%上げることに成功しました。

上記の施策自体は、多くの人が思いつく内容もあると思いますが、スピーディーかつ継続的に実行まで進められたのは、
ソイルの「圧倒的な施策実行スピード」「小規模会社であるがゆえに担当者が全員シニア」という強みが活かせたと思います。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

・SlackでWebマーケティングに関する不明点にすべて回答するような体制を構築。
・クリエイティブテストは月1以上の頻度で実施。クリエイティブの入稿は即日対応。
・広告主の「リードが足りない」「リードを増やして」のような要望に対して即レスで対応。

改善できたKGI・KPI

  • 月間コンバージョン件数:10倍(10件程度→117件)
  • コンバージョン単価は最高で22,000円まで改善しました

会社情報

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よくある質問

本当に無償なんですか?

ご契約有無に関わらず費用が発生することは一切ございません。

依頼中の企業に情報は公開されますか?

非公開先の企業指定ができますのでご安心ください。

利用できない業界はありますか?

業界を問わずご利用いただけます。

紹介を受けた企業と契約しなくても大丈夫なのでしょうか?

もちろんご紹介先企業と契約締結に進むことを当社としては願ってはおりますが、締結は必須ではございません。

施策開始時期が未定なのですが依頼は可能でしょうか?

施策開始時期は決まっていないくても、施策の実行が決まっていればご利用は可能です。

アドフープを通してマッチング先と契約した場合、アドフープ側の手数料が見積額や運用費に上乗せされますか?

アドフープ(イルグルム社、イーシーキューブ社)が成約後の商流に入ることはございません。マッチング先との直契約になります。

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