株式会社Innovation X Solutions

成功実績

List Finderを導入して見込み顧客のうち約半数とアポ獲得！

課題（導入背景）

業界的にかなりアナログな営業体制のため、架電での営業活動を中心に行っていました。しかし、通電率の低さや、アポの取得の効率化が課題であったため、新たにマーケティング・インサイドセールスに取り組みたいと考えました。

結果（改善できたこと）

List Finderを導入してから、マーケティング・インサイドセールスチームが新設されました。 チームの新設と並行してList Finder運用担当者の方にサポートいただき、ナーチャリング活動を継続してできるようになるまで伴走。結果として「見込み顧客へのアプローチや進捗管理の効率化」「確度の高い見込み顧客へのコールフォロー」を実現し、今では見込み顧客のうち、約半数の方とアポが取れるようになりました。

チームメンバーからは「このテーマでメルマガを送ってはどうでしょう？」など、積極的にアイデアが上がるようになり、チームコミュニケーションも活発になりました。

会社情報

サービス特徴

『List Finder』は、BtoBの営業・マーケティング活動に必要な機能をシンプルに搭載したMAツールです。
導入目的や課題の整理、活用のゴール・活用スケジュールの策定まで、貴社に合わせた支援体制をご提供します。

サービス機能

List Finderは初めてマーケティングオートメーションに触れる方でも、わかりやすく直感的に利用できるシンプルな機能性が特徴となっています。

●—————
1.見込み客情報を集約・整理する仕組み
—————●
　→名刺スキャン・データ化
　→名寄せ・属性付与
　→フォーム作成
　→Sansan連携
　→Salesforce連携

●—————
2.見込み客へ情報発信し購買意欲を高める仕組み
—————●
　→メール配信
　→アクセス解析
　→PDF解析
　→セミナー管理

●—————
3.購買意欲が高い見込み客を発見しアプローチを継続する仕組み
—————●
　→スコアリング
　→優先リード通知
　→アプローチ管理
　→Salesforce連携