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株式会社Riglef

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成功実績

実績1

与件内容 業界・商材

M&A仲介

目的

売り手企業のCV(問い合わせ)数最大化

KPI

CPA20,000円

実施内容 媒体

Google(検索/ディスプレイ)、Yahoo!(検索/ディスプレイ)、YouTube広告、Facebook、Twitter

ターゲット

M&A、事業承継を検討している企業

配信期間

1年以上

依頼主が抱えていた問題

・Webマーケティングを担当できる人材がいない
・獲得単価(CPA)の高騰

実施内容の詳細(工夫した点など)

キャンペーンの再構築を行いました。一般KWを追加し、広告グループを細分化、品質スコアの改善に注力することでCPAの改善。また、無駄クリックが発生しているKWの除外設定、広告アセットの追加を行い、パフォーマンスの最適化を実施しました。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

週一回MTGの実施。依頼内容も原則即日に対応しスピーディーに改善しました。

改善できたKGI・KPI

  • 半年後にCPAを90改善(40,000円→4,300円)
  • 予算550万/月→900万/月へ増額・採用広告まで実施

実績2

与件内容 業界・商材

ハイクラス転職エージェント会社

目的

オウンドメディア立ち上げ。断続的に登録を見込める施策を行いたい。
広告だけでなくストック型のマーケティング施策をしたい。

KPI

PV数、会員登録

実施内容 媒体

Google/Yahoo!

ターゲット

20代〜40代のM&A、金融業界のハイクラス層人材

配信期間

1年

依頼主が抱えていた問題

メディアを立ち上げたいが社内にナレッジやリソースがない

実施内容の詳細(工夫した点など)

オウンドメディアの戦略設計〜運用まで一気通貫して行いました。文字数ごとに対策KWや関連KWの指定個数をガイドライン化し、SEO対策を最適化。また、記事の内容ごとに流入導線を最適化することでCVRの向上を図りました。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

週一回のMTG実施。社内にナレッジが残るようにコンサルティング的なコミュニケーションを取りました。

改善できたKGI・KPI

  • 1年で0PV→月間20PV
  • 月間CV獲得数0件→月間50100

実績3

与件内容 業界・商材

ダイエットサプリメント

目的

新規顧客獲得

KPI

CPA:6,000円

実施内容 媒体

Google・Yahoo!・Facebook・Instagram・LINE・ASP

ターゲット

20〜40代のダイエット願望のある女性

配信期間

半年以上

依頼主が抱えていた問題

9割以上がアフィリエイトに依存しており、競合も多く広告単価が高騰傾向。
アフィリエイト依存から脱却し新たなマーケティング施策をテストしながら拡大していきたい。そこの戦略設計〜実行をお願いしたい。

実施内容の詳細(工夫した点など)

①予算型運用(Google・Yahoo!・Facebook・Instagram・LINE)の実施
→大半が指名ワードのみで、一般ワードでの獲得ができていませんでした。今回の目的は多少CPAが高騰しても獲得数を増やしていくことであったため、一般ワードを追加し、悩み訴求を強めたLPを作成し一般ワードに合わせた広告配信を行いました。

②プロダクトコンサルティング・ASPの活用/運用
→初回購入費用が高いことで、購入への障壁が高くCPAが高騰していた。そのため初回費用を引き下げ、初月解約した場合は通常単価を適用し、購入へのハードルを引き下げつつ解約率を下げるよう改善。
またクリエイティブについても、過去効果の良かった1パターンのものを回しているのみで、正確な効果検証ができていなかったため、月100本ほどのクリエイティブを高速でPDCAを回しました。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

新規の施策で慎重に行いたいとのことだったため、最初は全体予算の10%程度から細かくテストしながら勝ち筋が見えた段階で予算を集中投下です。

改善できたKGI・KPI

  • これまでのアフィリエイト依存から脱却し、新規媒体での運用と広告パフォーマンスの最適化によりCPA34%改善。それにより広告予算の増額。

会社情報

Riglef Company Guide

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