株式会社sizebook

成功実績

実績1

与件内容	業界・商材	美顔器
	目的	購入
	KPI	目標CPA10,000円での拡大
実施内容	媒体	Google、Yahoo、Instagram、smartnews、YouTube、SNSアカウント運用
	ターゲット	美容に興味関心のある女性（30代～50代）
	配信期間	8か月（継続中）

依頼主が抱えていた問題

オフライン施策をメインとして販売しており、WEBでの販売チャネルの構築と販売件数の拡大を課題としていた。

実施内容の詳細（工夫した点など）

▼配信初月～2か月目
拡大の基盤構築に専念いたしました。
競合となる商品を分析して、競合に勝てるLPにすべく、権威性強化に取り組みました。
WEB広告は始めてだったため、運用面では獲得しやすいリスティング広告を中心に、CPAの安定化を図りました。

▼3か月目～
拡大を目指して、記事サイトやランキングサイトを作成して媒体を展開いたしました。
月間1,500件、CPA5,000円で獲得できる基盤を構築できました。

▼4か月目～
さらにブーストをかけるべく、認知層の開拓を目指しYouTube広告を出稿いたしました。
8か月目には月間5,000件まで獲得件数を拡大することに成功しました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

WEB広告への出稿が初めてだったため、こまめな報告、相談を心がけ、配信結果も弊社レポートシステムにより、毎日共有しておりました。
また、新施策のご提案の際には、競合調査、媒体からの知見、実勢なども調べ上げ、うまくいかなかった場合のリスクヘッジも準備して安心して実施いただけるように心がけておりました。

改善できたKGI・KPI

• 0ベースから月間獲得件数5,000件を達成。

実績2

与件内容	業界・商材	ライフライン駆けつけサービス（鍵修理、ガラス修理、水道工事、蜂駆除など）
	目的	問い合わせ獲得
	KPI	ROAS200％
実施内容	媒体	Google、Yahoo
	ターゲット	鍵が壊れた、ガラスが割れた、蜂の巣に悩んでいる方
	配信期間	6か月（継続中）

依頼主が抱えていた問題

あっせん業者からの集客を利用していたが、自社で集客をできるような体制を構築したい。
問い合わせ件数をさらに増やしたい。

実施内容の詳細（工夫した点など）

▼サイト面
ペルソナ分析を行い、刺さる訴求を検証すべく、月に最低2回のLPOを回して根本のCVRを徹底的に底上げいたしました。

▼運用面
クリック単価が高く、問い合わせの質が悪いことが課題でした。
そこで、有効な電話の定義を定めて、有効な電話のみに運用が最適化されるようにいたしました。
また、弊社で成果に繋がらない不要なクリックについては弊社で保有している除外リストを活用して取り除き、無駄な費用の流出を抑えることでCPAの改善を実現いたしました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

受けられる問い合わせ数がスタッフ様の稼働状況によるため、いつでもすぐに運用担当と連絡が取れ、停止再開がリアルタイムにできるように心がけました。

改善できたKGI・KPI

• 鍵修理：平均ROAS230％ 売上1,500万円
• ガラス修理：平均ROAS280％ 売上500万円
• 蜂駆除：平均ROAS270％ 売上100万円

実績3

与件内容	業界・商材	住宅メーカー
	目的	問い合わせ、資料請求、展示場来場予約の獲得
	KPI	CPA30,000円
実施内容	媒体	Google・Yahoo・Facebook・Instagram・LINE
	ターゲット	住宅の購入を考えているファミリー層。世帯年収500万円～の30代後半～40代。
	配信期間	22か月（継続中）

依頼主が抱えていた問題

オフライン施策を中心にしていたが、頭打ちが来ていた。
他社代理店様でWEB広告を初めて見るものの、件数を拡大できなかった。

実施内容の詳細（工夫した点など）

▼運用面
CVとする目的別に配信媒体、サイトを分けて運用を最適化いたしました。
問い合わせの質まで追って質の良い問い合わせを重視しつつ、全体CPAも引き下げられるよう広告の品質を改善いたしました。

▼クリエイティブ面
クリエイティブを週に10本以上作成してテストいたしました。
来場キャンペーンに頼らずとも成果が出せるように、訴求やデザインごとに成果の良い傾向を模索してCPC、CTVRを改善いたしました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

ご依頼いただいたWEB領域だけでなく、オフライン施策の進捗もお伺いしつつ、お客様と同じ目線で目標を追って運用できるよう密なコミュニケーションを意識いたしました。

改善できたKGI・KPI

• CVが21件から弊社にお乗り換えいただいたことで、月間148件まで伸長いたしました。
• CPAについても30,000円から 19,000円まで下げることができました。

CPA46%抑制！事業オペレーションから入る広告代理

与件内容	業界・商材	人材紹介・派遣
	目的	新規事業の売上最大化
	KPI	新規事業オペレーションの最適化、獲得単価：2万円以内
実施内容	媒体	Google・Yahoo
	予算	1,600万円
	ターゲット	介護・看護での転職を考えているが、下調べに手間をかけたくないユーザー
配信期間	新規事業開始から5か月目

依頼主が抱えていた問題

新規事業の為、リードを最適に捌く環境が整っていなかった。

実施内容の詳細（工夫した点など）

・低CPAでの獲得が進みリードを対応する人的リソースが不足し、事業スケールまで進行出来ていなかった。
・新規事業だったこともあり、獲得が増大した後のリード対応体制が最適化されていなかった。
・「サイト保守体制」や「リード対応の為のシステム導入」のサポートなど、広告運用で獲得したリードを捌く体制・人的リソースにコミット

その他（コミュニケーションで意識した点など）

弊社広告を介して実際に新規事業が黒字化するかまでを広告主と併走し、2社で同様のKPIを追えるようなコミュニケーションを意識しました。

改善できたKGI・KPI

• CPA：46%抑制（3万円 ⇒ 1.7万円）
• 新規事業の黒字化が見えてきており営業所が4⇒6拠点に拡大

運用だけでなく事業オペレーションまでサポート

与件内容	業界・商材	人材紹介・派遣
	目的	新規事業の売上最大化
	KPI	新規事業オペレーションの最適化、獲得単価：2万円以内
実施内容	媒体	Google・Yahoo
	予算	2,000万円
	ターゲット	介護・看護での転職を考えているが、下調べに手間をかけたくないユーザー
配信期間	新規事業開始から5か月目

依頼主が抱えていた問題

新規事業の為、リードを最適に捌く環境が整っていなかった。

実施内容の詳細（工夫した点など）

既存サイトでは成果が合わなかったため、人材業界と相性の良いアンケート形式のLPを制作。
ターゲット属性に合わせて女性が親しみやすいデザインを追求し、情報収集段階のユーザーでも離脱されにくいようなLPに仕上げた。
LPの改善により、目標CPA以内での達成は早々に達成したが、想像以上に獲得件数が増加したため、広告主様側でのリード対応が問題に。

特に課題となっていたリード対応の体制について、弊社で構築のサポートを実施。 リード対応の効率を改善し、新規事業を数か月で事業拡大段階にまで引き上げることに成功。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

弊社広告を介して実際に新規事業が黒字化するかまでを広告主と併走し、2社で同様のKPIを追えるようなコミュニケーションを意識。

改善できたKGI・KPI

• 広告開始3か月目～5か月目で配信金額で20倍以上の拡大に成功
• CPAは目標を下回り、15,000円前後で推移

会社情報

媒体からの認定及び表彰実績

• Google：Google partner
• Criteo：Bronze代理店