株式会社sizebook
美容医療での拡大実績
| 与件内容 | 業界・商材 |
サロン |
|---|---|---|
| 目的 |
ROASを維持しつつ、顧客獲得数を最大化 |
|
| KPI |
ROAS 300％以上 |
|
| 実施内容 | 媒体 |
Google・Yahoo検索広告 |
| 予算 |
広告運用：20,000,000円/月 |
|
| ターゲット |
女性 |
|
| 配信期間 |
2023年~現在 |
依頼主が抱えていた問題
目標ROAS内で獲得件数を最大化するために、まずは獲得効率の最適化（CVR・CPA改善）に注力いたしました。
実施内容の詳細（工夫した点など）
①：検索語句に合わせた記事LPの制作
「口コミ」や「おすすめ」などの評判系、「費用」「値段」などの料金系など
検索ニーズが異なる語句ごとに、適した記事LPを制作いたしました。
検索語句とLPの関連性を高めることで、品質スコア向上によるCPC削減とCVR向上を図り、CPAを下げることに成功しました。
②：記事LPのLPO
記事LPを作るだけではなく、LPOもスピード感をもって対応いたしました。
現状、リスティング広告では「自動入札×部分一致」の配信が主流となっており、
媒体AIをいかに使いこなせるかは重要なものの、運用調整そのものでは大きく競合他社に差をつけることは難しいです。
広告文と同じように、LPも常にABテストを回して、基礎的なCVRの向上を図りました。
改善できたKGI・KPI
- 目標ROASを達成した上で、配信金額を月200万円以上まで拡大いたしました。
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