株式会社オーリーズ
【Meta広告】仮説検証を前提としたクリエイティブ改善により、広告の配信金額が約5倍に増加するなかでCPAを-11%減少させながらCV数が6倍に増加
| 与件内容 | 業界・商材 |
人材紹介・派遣 |
|---|---|---|
| 目的 |
求職者のエージェントサービス登録数の増加 |
|
| KPI |
月間登録数500件以上、登録CPA2万円以下 |
|
| 実施内容 | 媒体 |
Meta広告 |
| 予算 |
8,000,000円／月 |
|
| ターゲット |
介護士転職を想定している求職者 |
|
| 配信期間 |
2年間 |
依頼主が抱えていた課題
それまでは検索広告を中心に求職者の集客を行っていたが長年の運用改善によって取れる打ち手は軒並みやり尽くしており、
更なる集客数の拡大のためには、検索広告と同等もしくはそれ以下の獲得効率で広告配信が行える新規媒体の出稿が必要であった。
実施内容の詳細（工夫した点など）
・Meta広告は他媒体比較でターゲティング精度が高いため、運用次第で検索広告並のCPAを目指せる可能性があった
・Meta広告において、成果に対して影響が大きい変数のひとつはクリエイティブであり、毎月1キャンペーンあたり２～３種類のクリエイティブを制作し、仮説検証を通して勝ちクリエイティブの模索を行った
・検証を繰り返す中でノウハウの蓄積にもつながり、結果としてCTRの高いクリエイティブの作成につながるとともに、様々なパターンのクリエイティブを配信したことでユーザーのクリエイティブ疲れを回避することにもつながり、CPAを減少させながらCV数を増加させることが出来た
改善できたKGI/KPI
- 約2年間で広告配信金額が約6倍に増加する状況下で、
CPAを-11%減少させながら 月間CV数を約6倍（80件→480件）まで増加させた
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