ブルースクレイ・ジャパン株式会社
パーソナルジム体験予約・無料カウンセリング予約、VBBの入札戦略とクリエイティブの改善、1年後の改善実績：月間CV数70件→700件
| 与件内容 | 業界・商材 |
ジム・フィットネス |
|---|---|---|
| 目的 |
CV数増加、契約率の改善、LTVの向上 |
|
| KPI |
CPA：30,000円以下 |
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| 実施内容 | 媒体 |
Google、Yahoo!、LINE、meta、Tik Tok |
| 予算 |
350万円スタート→1500万円/月 |
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| ターゲット |
20代～40代 |
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| 配信期間 |
2年半 |
依頼主が抱えていた問題
CPA目標30,000円が達成できておらず獲得数が伸び悩んでいた。当時CPA：50,000円→改善後：21,000円
実施した内容
検索広告では店舗ごとに最適化が出来るようにVBBの入札戦略で重み付けをし、各エリアに応じた訴求を展開。
ディスプレイ広告(SNS広告含む)ではターゲットごとにクリエイティブのPDCAを月次単位で見直し改善を実施。
来店率、成約率、成約単価を加味して配信媒体や店舗ごとの最適化を行いROASも改善することが出来た。
改善できたKGI・KPI
- 広告費：350万円/月→1500万円/月UP
- 獲得数：70件→700件/月UP
- CPA：50,000円→21,000円UP
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