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ブルースクレイ・ジャパン株式会社

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ブルースクレイ・ジャパン株式会社:実績2

与件内容 業界・商材

BtoB_ツール

目的

CPA目標の達成
コンバージョン数(資料ダウンロード)の最大化

KPI

CPA:3,000円

実施内容 媒体

Facebook広告

ターゲット

企業のマーケティング担当者

配信期間

3ヵ月

依頼主が抱えていた問題

ターゲティングに関しては顕在層に向けて配信をしていましたが、資料の中身が気になる・興味を持つような魅力的なクリエイティブではありませんでした。

実施した内容

バナークリエイティブのPDCA
当初のバナーは、ユーザーの悩みに共感するようなデザインでしたが、それだけでは資料ダウンロードに至りませんでした。そこで、訴求内容をどのような資料なのか、中身が充実しているのか?という部分を解消するようなクリエイティブに変更しました。
結果的にこれまで以上に獲得効率の良いクリエイティブとなり、CPAを低下させることができました。同様のクリエイティブを長期的に利用していると、成果のよかったものでもCPAが高騰してくる傾向にあるため、継続的に様々な訴求・デザインのパターンのクリエイティブをご提案・作成しご満足いただいています。

コンテンツに関するご提案・作成
ホワイトペーパーを配布することでリード獲得をしていたため、どのようなホワイトペーパーを準備するかも重要なポイントでした。これまでのホワイトペーパー以外にクライアントのターゲットが興味関心を抱いているトピックを調査。資料作成も代行し、企画構成~デザインまでお任せいただきました。

その他(コミュニケーションで意識した点など)

顧客ビジネスへの徹底理解
前代理店がクライアントの業界やビジネスモデルについて、理解が浅いということをご契約の前から伺っていました。弊社では広告の構成やクリエイティブを作成する前に、クライアントのビジネスについて徹底的に調べ、そうした情報収集により、定例のミーティングでのやり取りもスムーズに進み、より広い範囲でビジネスに関するご相談をいただくようになりました。弊社にSalesforceやMAツールに関する知見があったこともお喜びいただいているポイントだったようです。

改善できたKGI・KPI

  • 目標CPA 3,000円に対して、1,500円UPでコンバージョン獲得

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