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ブルースクレイ・ジャパン株式会社

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【実成約単価1/2・成約率1.7倍】CVだけで終わらせない、“実成約”を軸にした本質改善の広告施策事例

与件内容 業界・商材

人材紹介
目的

CV数、実成数の最大化
KPI

実成約単価：40,000円
実施内容 媒体

検索広告、ディスプレイ広告
ターゲット

派遣の雇用形態で働きたい人
配信期間

3ヶ月

依頼主が抱えていた問題

WebCVのCPAは目標達成していたものの、実成約単価が高かった

実施した内容

【実成約単価をもとにした精緻な配信コントロール】
・年齢別・地域別の実成約単価を分析し、貢献度の低い年齢層・地域を除外。
　ターゲット精度を向上させ無駄配信を削減
・キーワード単位でも実成約データを統合・評価。
　費用対効果の悪いキーワードは除外または入札抑制し、配信効率を最適化
・登録フォームの入力項目ごとに、様々な視点で歩留まりを分析
・いずれもWeb上のCVに頼らず、実来店・実成約をベースに意思決定を行うことで、広告効果の最大化に寄与

その他（コミュニケーションで意識した点など）

【11年にわたるご契約を支えた密なコミュニケーションと関係構築】
日々の施策共有に加え、中長期的な目標のすり合わせや柔軟な対応を重ねることで、11年にわたりご契約を継続いただいております。弊社ではこのように、丁寧な対話を通じて信頼関係を築き、長期にわたるご支援を実現している実績が多数ございます。

改善できたKGI・KPI

  • 実成約率：1.7倍（12％ → 20％）
  • 実成約単価：50％削減

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