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無料相談

株式会社カチカ

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【注文住宅】無料相談のCPA50,000円で月10件の見込客を獲得！

与件内容 業界・商材

建設・不動産
目的

無料相談のリード獲得
KPI

無料相談のリードをCPA50,000円で月10件獲得
実施内容 媒体

Google・Yahoo!・Facebook・Instagram
予算

50万円～99万円/月
ターゲット

30-60代の高所得者
配信期間

2022年～現在

依頼主が抱えていた課題

SUUMOやHouzzなどのポータルサイトから、月に20～30件程度の資料請求は獲得できていたが、そこから直接会うところまでは、1/10くらいの確率で、営業の非効率さに課題を抱えていらっしゃいました。

実施内容の詳細（工夫した点など）

注文住宅会社は、資料請求 ＜ 完成見学会 ＜ 家づくり相談会 の順に、リード獲得のハードルが高く、今回のオーダーは、最もハードルが高い家づくり相談会の予約を月10件獲得することでした。
広告の最適化はもちろん、家づくり相談会のページを、ヒートマップ・ユーザー録画データをもとに改善し続け、最適化を図りました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

ご担当者が窓口になってくださっていましたが、社長にも会議に参加していただくようお願いすると共に、その時に、Web・SNSの施策が、いかに経営にインパクトを及ぼすかという点を、ご担当者と一緒になって提案し、予算を増加していただけるよう、繰り返し提案していきました。

結果（改善できたKGI・KPI）

最初は、SUUMOやHouzzに月30万円程度の予算をかけていたので、弊社も同じくらいの予算を預かっていましたが、少しずつ無料相談会の予約者が増えていき、40万円、50万円と予算も増やしていただけるようになり、今では、無料相談のリードをCPA50,000円で月10件獲得できるようになりました。
弊社が運用する前は、月30万円で無料相談が2、3件だったのに対し、現在は月50万円で10件ですので、
CPAは2倍以上に改善できています。

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