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株式会社カッテージ

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歯科向けクラウドレセコン、LP刷新でCPA38％削減・リード2.5倍増！

与件内容 業界・商材

IT・メディア　SaaS
目的

資料請求数・デモ予約数の増加
KPI

CPA：15,000円以下、CVR：3％以上
実施内容 媒体

Google検索、Yahoo広告、Microsoft広告
予算

広告運用：40万円／月、LP制作：50万円
ターゲット

歯科医で開業したばかり、あるいは小規模運営の院長先生
配信期間

2020年12月〜

依頼主が抱えていた課題

歯科クリニック向けクラウドレセコンを提供する企業様は、広告配信はしているものの専用LPはなく、HPを利用していましたが、HPは情報が分散し、専門用語も多く、ターゲットに製品の良さが伝わっていない状況でした。そのためCPAが高止まりし、リード獲得数が伸び悩んでいました。

実施内容の詳細（工夫した点など）

歯科院長の課題に注目し、強みである料金体系や、機能・サポート面をストーリにし、歯科院長が迷わず資料請求できる構成にしたLPを作成しました。

必ず比較される商品（ツール）なので、競合を徹底的に調査し、比較されても勝てる強みを含めて資料請求からの契約率を向上させることを意識しました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

歯科業界の専門用語や業務フローを丁寧にヒアリングし、LPを医療者目線で作成しました。営業現場からのフィードバックも頂き、細かな改善を繰り返しました。

結果（改善できたKGI・KPI）

  • リード数2.5倍
  • CPA38％削減

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