suswork株式会社
マーケティング上流戦略から支援し、デジタル広告CPA50%改善、全体商談数は3倍以上に
| 与件内容 | 業界・商材 |
SaaS |
|---|---|---|
| 目的 |
リード数の最大化 |
|
| KPI |
CPA：20,000円以内 |
|
| 実施内容 | 媒体 |
Google広告、Meta広告、Microsoft広告 |
| 予算 |
5,000,000円/月 |
|
| ターゲット |
BtoB事業者様 |
|
| 配信期間 |
3ヶ月間 |
依頼主が抱えていた問題
マーケティング戦略が定義できていない。リスティング広告が頭打ち、ディスプレイ広告が成功せず、リード増加の打ち手が見つからない。
リードが獲得できても商談が獲得できず事業インパクトが小さい。
実施した内容
マーケティングの上流戦略「WHO・WHAT・HOW」を策定。デジタル広告のみならず、ナーチャリング、アウトバウンドなどの施策・体制改善。
デジタル広告においては、リードを最も獲得できていたGoogle広告での成果安定を優先し、改善実行プランを作成。週次での高速改善を行うことにより、3ヶ月でCPAを50%以上改善、成果安定化に成功。
インサイドセールスの架電体制・ルールなども改善することで商談が大幅増加。
さらにリード数を最大化させるべくMeta広告を開始。ウェビナーやホワイトペーパーなど複数のCVポイントを設計しながら、リード獲得単価、リードの質を検証。
結果としてリードのみならず、商談の最大化を実現。そのほかマーケティング戦略策定、アウトバウンド・ナーチャリング施策も成果を創出したことで、6ヶ月で月次商談は60→200件/月、受注数200-300%に大幅増。
改善できたKGI・KPI
- CPA：50%改善
- 全体商談数：300％以上。
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