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株式会社Xmaker

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【新規サービス】初の広告施策でCPA目標1/2で獲得を実現！

与件内容 業界・商材

人材紹介・派遣
目的

集客数の拡大と広告テスト
KPI

CPA：10,000円
実施内容 媒体

Meta（Facebook、Instagram）
予算

1,000,000円
ターゲット

若手ハイクラス転職層
配信期間

3ヶ月

依頼主が抱えていた問題

新規サービスを立ち上げ資金調達したものの、集客ができずどんな層にサービスに満足いただけるかわかっていない状況でした。
そのため短期間かつ、低単価で集客したいとのご要望をいただきました。

実施内容の詳細（工夫した点など）

初動ではまずは広告による集客が可能かにフォーカスして、強い訴求（ネガティブとポジティブどちらにも振り切った）で、テストしてみたところ、CPA1,500円程度で獲得が可能となりました。
しかしながら、その先にユーザーの質が落ちてしまっていたので、クリエイティブの訴求も改善し、かつセグメントテストも実行。
これによりCPA4,000に上がってしまったものの、質を担保することに成功。ハイクラス転職層に向けた広告アプローチが可能という結論を出すことができました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

予算規模に関わらず軌道に乗るまでは週1回の定例MTGを実施し、効果改善までとことんご並走いたしました。
加えて先方の社内システムにもアクセスし、集客ユーザーの質やサービスの持つ可能性を考え新しい訴求軸などを対話の中から生んでいきました。

改善できたKGI・KPI

  • 当初のCPA想定を1/2以下に改善

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