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株式会社オーリーズ

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【検索広告】部分一致の導入、広告文見直しによりCTR2.5倍、CPC50％低下、CPAも30％低下

与件内容 業界・商材

通信・アプリ
目的

光回線のWeb申込数の最大化
KPI

CV数400件、CPA30,000円以下
実施内容 媒体

Google検索広告、Yahoo!検索広告
予算

2,000万円／月
ターゲット

光回線の申し込み検討層
配信期間

2ヶ月

依頼主が抱えていた課題

前代理店が運用していた当初は、
・目的に適した入札戦略が使われていない
・最適化スコアが60％前後と低い
・すべての広告の有効性が「低い」もしくは「平均的」
のような状態で、広告アカウントの最適化余地が大きく、CPAが目標と比べて高止まりしている状況であった。

実施内容の詳細（工夫した点など）

他社から弊社への代理店切り替えをきっかけに、アカウント全体を見直して抜本的な設定変更を実施。
主に変更した点は以下の2つ。

1.キーワードのマッチタイプ変更
過去にCVが発生しているクエリを分析のうえ高い獲得効率が見込めるキーワードをマッチタイプ：部分一致に変更（部分一致キーワードの割合は全体の32％→70％に上昇）。

2.広告文の改善
広告見出し、説明文のバリエーションを入稿可能な最大数まで増やし、既存の広告文もLPの掲載内容および過去にCVが発生しているクエリを元に、クリックを促す広告文へ変更した。地道な仮説検証によって、効果計測→改善を繰り返していった結果、効果の高い広告アセットを炙り出すことが出来た。

改善できたKGI/KPI

  • CTR ： 250％上昇
  • CPC ： 50％低下
  • CPA ： 30％低下

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