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株式会社オーリーズ

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【Youtube広告】ブランド訴求の動画広告配信により、サイトへの新規ユーザー数が3.2倍、リード数が1.3倍に増加

与件内容 業界・商材

SaaS
目的

リード件数の最大化
KPI

資料ダウンロード・問い合わせ数
実施内容 媒体

YouTube広告
予算

4,000,000円／月
ターゲット

エンタープライズ企業の決裁者
配信期間

3ヶ月

依頼主が抱えていた課題

従来は主に中小企業からのリード獲得を目的とした広告配信を行ってきたが、更なる売上拡大を狙っていくため、
LTVの高いエンタープライズ企業の獲得比率を高めていく必要があった。
また、中長期的なトップラインを伸ばしていくためには短期的なリード獲得だけでなく、未認知層に対してサービス認知を拡大していく必要があった。

実施内容の詳細（工夫した点など）

ブランディング要素の高い動画クリエイティブを制作し、Youtube広告にて配信。
具体的な活用シーンを描いた20本以上のショート動画を作成。
イメージが安くならないよう、実写とイラストを活用し、サービスが実現したい世界観が伝わるようなテイストの動画を作成。
また、人事領域の業務アプリケーションの導入に決裁権がある層に配信をするため、興味関心や年齢でターゲティング。
通勤時間帯や帰宅後などYoutubeを視聴する比率の高い、平日朝・夜と土日に絞りこんで広告配信を行った。

改善できたKGI/KPI

  • Youtube配信前後でサイトの新規ユーザー数が3.2倍

  • 全チャネルでのリード数が1.3倍に増加。

  • リード獲得CPAも0.9倍に減少し、獲得リードのうちエンタープライズ企業の比率が約2倍まで伸長した。

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