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株式会社オーリーズ

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【BtoB/ITソフトウェア】広告代理店の切り替えにより、リード件数を前年比135%まで改善

与件内容 業界・商材

ソフトウェア
目的

リード件数および商談件数の最大化
KPI

リード件数の最大化
実施内容 媒体

検索広告、ディスプレイ広告（Google/Yahoo!/Microsoft/Meta）
予算

1,000万円/月
ターゲット

グループウェア、ビジネスチャットツールの導入を検討している企業
配信期間

1年間

依頼主が抱えていた課題

前代理店は領域ごとに担当者がいる分業制のスタイルであったため、施策実施～改善までのレスポンスが遅く、目標リード件数の未達が続いていた。
また、担当者がクライアントの事業・戦略に対する解像度が浅く、成果に対して芯を捉えた改善提案が貰えていない状況であった。

実施内容の詳細（工夫した点など）

目標リード件数の達成に向けて下記3点を順に実施
①各媒体にて機械学習が回りやすいキャンペーン構造へ変更
②クライアントの製品に適したキーワード選定、及び広告文変更
③対目標の達成率をBIツールを用いて可視化

あわせて、事業・戦略の要点を押さえた上で施策提案を行える状態を実現するため、クライアントの商材勉強会や共同ワークショップの機会を作り、共創パートナーとして目線のすり合わせを行った。

改善できたKGI/KPI

  • 配信開始から3か月で広告経由のリード件数が前年比135%まで増加

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