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ブルースクレイ・ジャパン株式会社

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パーソナルジム体験予約・無料カウンセリング予約、VBBの入札戦略とクリエイティブの改善、1年後の改善実績:月間CV数70件→700件

与件内容 業界・商材

ジム・フィットネス

目的

CV数増加、契約率の改善、LTVの向上

KPI

CPA:30,000円以下

実施内容 媒体

Google、Yahoo!、LINE、meta、Tik Tok

予算

350万円スタート→1500万円/月

ターゲット

20代~40代

配信期間

2年半

依頼主が抱えていた問題

CPA目標30,000円が達成できておらず獲得数が伸び悩んでいた。当時CPA:50,000円→改善後:21,000円

実施した内容

検索広告では店舗ごとに最適化が出来るようにVBBの入札戦略で重み付けをし、各エリアに応じた訴求を展開。
ディスプレイ広告(SNS広告含む)ではターゲットごとにクリエイティブのPDCAを月次単位で見直し改善を実施。
来店率、成約率、成約単価を加味して配信媒体や店舗ごとの最適化を行いROASも改善することが出来た。

改善できたKGI・KPI

  • 広告費:350万円/月→1500万円/月UP
  • 獲得数:70件→700件/月UP
  • CPA:50,000円→21,000円UP

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