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トゥモローマーケティング株式会社

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リスティング広告で不動産売買のCV数・CPAともに300%改善

与件内容 業界・商材

不動産（マンション販売）
目的

問い合わせ数増加
KPI

問い合わせ数3倍、CPA：1/3にカット
実施内容 媒体

Google広告、Meta広告
予算

広告運用：500,000円／月
ターゲット

マンション購入を検討の方
配信期間

6か月

依頼主が抱えていた問題

マンション販売をしている企業様でGoogleのリスティング広告でCPAがあまり良くないと感じていました。
また、指名キーワードでの既に物件を知っている顧客が多く、より多く新規の顧客獲得するのが課題でした。

実施内容の詳細（工夫した点など）

実施概要：広告媒体の拡大と各媒体での運用手法の見極め
実施理由：過去の運用が指名キーワードなどで出稿範囲が狭かったため、より広い範囲で獲得することでCV数最大化とCPA改善が見込めると想定
実施内容：リスティング広告の他にGoogleのリターゲティング広告やPMAX、Meta広告など様々な手法で運用のPDCAを実施して、どれが相性が良いか見極めました。

その他（コミュニケーションで意識した点など）

全部の手法が当たるわけではなかったため、当たりはずれが出る部分を事前に説明してCPAの上下を少しばかり見守っていただく形で実施。

改善できたKGI・KPI

  • 問い合わせ数300％アップ
  • CPA200%改善

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