リスティング広告のキーワード選定。成功するための手順と設定ポイントを解説。おすすめ代理店もご紹介

リスティング広告の運用で重要なカギを握るのが、出稿時に登録するキーワードの選定。
キーワードを適切に設定できるかどうかが、コストやコンバージョン獲得数を大きく左右します。
ですが、キーワード選定にはノウハウが必要で、感覚でどうにかなるものではありません。
そこで今回は、コンバージョンに繋がる語句の洗い出しからキーワードの選定方法、精度を上げるための設定ポイントなどを解説。
後半ではリスティング広告の運用代行で豊富な実績を持つ、おすすめの広告代理店もご紹介します。

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リスティング広告における「キーワード」とは

「キーワード」とは

リスティング広告におけるキーワードとは、広告を表示するトリガーとして設定する語句のこと。ユーザーがGoogleやYahoo!などの検索エンジンでキーワードを使って検索すると、システムで入札を勝ち抜いたリスティング広告が表示されることになります。
キーワードが適切に設定できないと、広告を表示するチャンスを逃すことになってしまいますから、予算や目的にあわせて過不足なく適切に選ぶことが大切。
出稿準備では、ターゲットユーザーがどういった語句で検索するのかを推測する必要があります。

「キーワード」と「検索クエリ」の違い

キーワードと混同されがちな言葉として「検索クエリ」があります。どちらも検索時の語句を指す言葉ですが、明確な違いがあり、検索クエリは実際にユーザーが検索する際に使用した語句のこと。
リスティング広告のキーワードと検索クエリは、重なることもあるためにややこしいのですが、それぞれが持つ意味が異なる点は押さえておきましょう。

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キーワードの選定の手順

リスティング広告を運用するうえで、広告コストやコンバージョン数を左右するキーワード選定は非常に重要な工程です。適切なキーワードを選定するためのステップを確認しましょう。

キーワード選定STEP①商品・サービス、ターゲット層を理解する

キーワード選定は、商材の強みや弱み、ターゲット層を明確にすることから始めます。
リスティング広告でコンバージョンを獲得し、成果を上げていくには、最も狙うべきターゲット層はニーズが明確な顕在層です。
顕在層がどういった語句で検索するのか、それを考えるうえで大切なのがターゲット層の人物像。年齢や性別、職業、居住地といった属性から、性格や価値観、ライフスタイルなどまで明確化して初めて、検索されそうな語句やアプローチすべき商材のポイントなどが洗い出せます。

キーワード選定STEP②軸となるキーワードを決める

リスティング広告のキーワードは、軸となるメインのキーワードと、サブキーワードを組み合わせて考えるのが一般的です。
軸になるキーワードとは、広告でアピールしたい商品やサービスに関わる単語のこと。
たとえば、扇風機で広告を打つなら「扇風機」が軸となるキーワード候補。
他にも「ファン」「タワーファン」「羽なし扇風機」「サーキュレーター」なども軸となり得るかもしれません。
ターゲット層や商材から、どのようなキーワードで検索されるかを考えましょう。
もし軸となるキーワードが決められない場合は、キーワードプランナー（後述）を利用してみましょう。広告配信をするリンクを入力するとキーワード候補が表示されます。

キーワード選定STEP③サブキーワード候補を洗い出す

軸となるキーワードが決まったら、続いて組み合わせるサブキーワードの候補を洗い出しましょう。
サブキーワードは、検索クエリなどでよく一緒に検索されている語句からピックアップします。たとえば、軸となるキーワードが「扇風機」の場合、「扇風機　おすすめ」「扇風機　通販」「扇風機　省エネ」など。
この工程でよく使われる便利ツールは、ラッコキーワード（後述）です。軸となるキーワードを入力するとよく検索されるサブキーワードの候補が表示されます。

キーワード選定STEP④検索ボリュームや入札単価を参考にキーワードを選定

キーワードを選定する際には、出稿時の入札単価や検索ボリュームを確認することも大切です。
検索ボリュームが大きいキーワードは競合が多く入札単価が高い傾向にあります。一方、検索ボリュームが小さいキーワードだと、入札コストを抑えられても広告が表示されるチャンスは少なくなってしまいます。
使える予算と入札単価を考慮し、検索キーワードを絞り込んでいきましょう。

無料で使える！ キーワード選定に役立つ「キーワードツール」6選

誰でも使えて便利な、キーワード選定に役立つ無料のキーワードツールをご紹介。
予測額を提示してくれるものもあるので、予算を決める際の参考にしてみてもよいでしょう。

無料で使えるキーワードツール

• Googleキーワードプランナー
  Google広告の管理画面内で使用できるツール
• ラッコキーワード
  会員登録不要で利用可能
• RURI-CO（るりこ）
  キーワード選定で役立つ周辺データも取得可能
• Googleトレンド
  Googleが提供しているキーワードツール
• Ubersuggest（ウーバーサジェスト）
  シンプルな見た目で使いやすい。有料版と無料版あり
• 共起語検索ツール
  Googleの検索ワードTOP30サイトから共起語を抽出可能

リスティング広告で成果を上げる王道ワザ。ポイント3つ＋α

王道ワザ①マッチタイプを設定する

リスティング広告を出稿する際は、キーワード登録のステップで「マッチタイプ」を設定する必要があります。
マッチタイプとは、登録するキーワードが広告表示にどの程度影響を与えるかを決めるもの。言い換えると、どの程度のレベルでユーザーの検索語句が登録キーワードとマッチしたと見なすか、どの程度厳密に選別するのかを決めるための機能です。

マッチタイプには「完全一致」「フレーズ一致」「部分一致」の3種類があり、それぞれの適応ルールは以下のとおり。

マッチタイプ：完全一致

キーワードと全く同じ意味・意図の検索語句に対して広告表示するルール。
3種類の中では一番絞り込む範囲が狭いタイプです。

マッチタイプ：フレーズ一致

キーワードが含まれる検索語句に対して広告を表示するマッチタイプです。
たとえば、キーワードが「扇風機」の場合、「扇風機　通販」「扇風機　おしゃれ」といった検索語句に対して配信されるイメージです。

マッチタイプ：部分一致

システムがキーワードと関連している、似ていると判断した検索語句に対して広告表示するルールを適用。
3種類の中では最も拡張性の高いマッチタイプです。表示範囲を拡張しすぎることもありますが、想定していなかった検索語句を見つけられるといったメリットもあります。
Google広告では、2024年7月から「インテント マッチ」に改称されました。

3つのマッチタイプをうまく使い分ける、または併用することが成功への近道。コンバージョン数を拡大したい場合には、部分一致を選択してみたり、コンバージョン単価を抑えたい場合には、完全一致＆フレーズ一致で対象を絞るなど、用途や目的によって設定しましょう。

王道ワザ②除外キーワードを登録する

リスティング広告では、目的に合わない、または売り上げや集客に繋がらないと判断した検索語句に対しては、広告を表示させないように設定できます。
そのために登録するのが「除外キーワード」。たとえば比較的高額な商材で、安さよりも上質さを重視するユーザーがターゲット層の場合、「安い」「お手頃」「リーズナブル」といった語句を除外キーワードとして登録することで、よりターゲット層に絞ったアプローチに近付けることができます。

王道ワザ③配信後に調整を重ねる（キーワード追加／停止、入札調整など）

キーワード選定を済ませリスティング広告を出稿しても、それで終わりではありません。
運用結果を参考に設定を調整し、より高い成果を狙っていきます。
まずキーワードは、広告がどのような検索クエリで配信されているか、またパフォーマンスの高いものと低いものを確認。新たなキーワードの追加を検討したり、コンバージョンに繋がっていないキーワードを除外設定したりします。
また、CPC（クリック単価）やCPA（顧客獲得単価）、品質スコアをチェックして、キーワードごとの入札単価を調整し、必要であればマッチタイプに変更を加えます。
リスティング広告では、出稿後もこまめにデータを分析し、調整を重ねることがとにかく重要。こういった手順は一見遠回りに見えても、より高い成果に繋げるための王道にして最短のルートです。

王道ワザ＋α：PDCAを回すリソースを確保する

ここまでお伝えしてきたように、リスティング広告の出稿は一度設定したら終わりではなく、PDCAを回しながら改善を重ねていくことが重要です。
ですが、キーワードの追加／停止の基準がわからない、入札価格の調整が難しい、成果がなかなか上がらない……そんな風にお悩みの方も多いのではないでしょうか。
リスティング広告は少額から出稿できる手軽さが魅力の一つですが、しっかり売り上げ・集客に繋げようと考えると緻密な作業とノウハウが求められます。
社内に最適な人材がいない、リソースを割く余裕がない、そんな時は、広告運用のプロに相談してみることをおすすめします。

アドフープおすすめ！ リスティング広告の運用に強い広告代理店3社

私たちイルグルムが提供するWebマーケティング領域に特化したマッチングプラットフォーム「アドフープ」に加盟する広告代理店（代理店一覧掲載中）の中でも、特にリスティング広告の運用代行に強い企業を【厳選3社】ご紹介します。

株式会社PIGNUS（ピグナス）

株式会社PIGNUS（ピグナス）の強み・特徴

延べ1,000社以上のプロモーション支援を経験する中、創業以来の改善実績100％を誇るハイクオリティな運用をご提供。Web広告のみに特化した代理店事業ではなく、事業戦略を理解した上でマーケティング全体を任せられる代理店です。全体の戦略構築から広告運用はもちろん、クリエイティブの制作・運用に加え、SEO・SNS・コンテンツ運用なども相談可能。既存事業の拡大、新規事業の立ち上げなど、どのステージでも上質なサービスで結果にコミットし、クライアント様を事業成長へ導きます。

「株式会社PIGNUS（ピグナス）」の企業詳細をみる

株式会社イーエムネットジャパン

株式会社イーエムネットジャパンの強み・特徴

運用型広告に強い代理店として、業界問わず数千社の実績を持つ広告代理店です。担当者専任制を基本とし、そのスタッフ全員がWeb広告媒体の認定試験の合格者。2021年にソフトバンク(株)のグループ会社となり、Yahoo！やLINEの膨大なデータを活用した分析・運用の取り組みを展開中です。Yahoo!の他、GoogleやX（旧Twitter）など各広告媒体のセールスパートナー認定を取得済み。社内にバナー、LP、動画の制作部隊があり、精度の高い広告クリエイティブで戦略立案から成果最大化に向けたPDCAをシームレスに実現している点も心強い。

「株式会社イーエムネットジャパン」の企業詳細をみる

株式会社Roseau Pensant（ロゾパンサン）

株式会社Roseau Pensant（ロゾパンサン）の強み・特徴

事業戦略やWebマーケティング戦略を主軸に、大手リテールブランドECなどの事業成長を支えてきたWeb広告のプランニング・運用企業です。特にECサイト運用に関しては、立上げ支援から運営、カスタマーサクセスまでコンサルティングが可能。単なる広告運用代理店ではなくパートナーとしてクライアント様の事業に貢献するため、さまざまなソリューションを提供しており、広告KPIに留まらず事業全体の目的に沿ったプランニング、運用を実施します。

「株式会社Roseau Pensant（ロゾパンサン）」の企業詳細をみる

まだまだ他にも！リスティング広告運用で実績のある会社

今回ご紹介した以外にも、アドフープにはリスティング広告の運用代行を手がける代理店やデジタルマーケティング支援企業が多数加盟中。下記のリンクから一覧でご覧いただけます。

リスティング広告の運用代理店は“比較検討”が重要。「アドフープ」ならスグ見つかります！

リスティング広告の依頼先を探すときには、候補を複数挙げて比較検討することが大切。それは、代理店によって、企業規模や得意分野、料金設定、担当者との相性などが異なるためです。といっても、自力で複数の企業に問い合わせ、条件にマッチするか確認するのは多大な労力を要しますよね。

そこでご紹介したいのが、私たちイルグルムが提供する「アドフープ」。
Webマーケティング領域に特化したマッチングプラットフォームで、「○○を外注したい」という企業様と、「○○で実績がある」という代理店を引き合わせるためのサービスです。
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これまでアドフープをご利用になった広告主様がどういった点に満足されたのか、「お客様の声」を掲載していますので、ぜひご覧ください。

アドフープ「お客様の声」

ご登録前でもチェックできる「広告代理店一覧」

お申込前でも、登録代理店の一覧から今回ご説明した諸条件「制作体制の有無」「得意な業種・業界」「成果報酬の有無」などを事前にチェックできます。
どういった代理店が加盟しているのか、ご興味があれば一度ご覧ください。