リスティング広告とSEOの違い、使い分けをわかりやすく解説。おすすめ外注先企業も

購入したいものがあるときや、何かを知りたいとき。今、私たちはWebで検索することが当たり前になっています。
そんな中、Webでの集客手法の代表的手法となっているのがリスティング広告とSEOです。どちらも検索結果画面の上位位置で自社商材をアピールする手法。
ただ、それぞれに仕組みやメリット、狙える効果など固有の性質が異なるため、Web集客を成功させるには特徴を理解し、上手に使い分けることが近道といえるでしょう。
そこで今回の記事では、リスティング広告とSEOの概要、手法の違い、使い分けについて解説します。後半ではリスティング広告とSEO、それぞれのおすすめマーケティング支援会社もご紹介しますので、委託先をお探しの際は参考にしていただけると嬉しいです。

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リスティング広告とは：Web広告の代表的存在

即日掲載も可能。検索画面に表示されるリスティング広告

リスティング広告とは、ユーザーが検索エンジンで検索した際に、キーワードに応じて表示されるテキスト形式のWeb広告のこと。GoogleやYahoo!など検索エンジンの検索結果画面で、オーガニック検索結果の上部や周囲、下部の目立つ位置に表示されます。（※）
検索連動型広告、サーチワード広告、PPC広告などとも呼ばれ、広告が掲載されるかどうかはオークション形式で決まります。

※ グーグル広告では、「特定の検索語句ではオーガニック検索結果の下に表示されることもあります」と説明されています。
※ 参考：Google広告 ヘルプ

リスティング広告のメリット

リスティング広告は、広告が表示されただけでは費用がかからず、ユーザーのクリックごとに費用が発生する「クリック課金制」です。オークション費用の上限も自由に設定可能で、少額から運用を始められる点が魅力。
また広告配信の開始・停止をリアルタイムで操作でき、内容変更も簡単。成果を確認しながら出稿を調整したり、改善策を実行できたりします。

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SEOとは：検索結果の上位表示を狙う施策のこと

狙ったキーワードで地道に上位表示を狙うSEO

SEOとはSearch Engine Optimizationの略称で、日本語では「検索エンジン最適化」。GoogleやYahoo! JAPAN、Bingといった検索エンジンの仕組みを理解してWebサイトを構築・運営することで、ターゲットユーザーから検索によってサイトを見つけてもらいやすくするための対策です。
具体的には検索エンジンに「良質なサイト、コンテンツである」と認識してもらい、狙ったキーワードで表示される検索結果の順位を上げること。より上位に表示されれば、それだけターゲットの目にとまり、サイト訪問者数やコンバージョン数を伸ばすことができます。

SEO対策を実行するメリット

SEOのメリットは、長期的に見て費用対効果が高いことです。実施するのに時間や労力はかかりますが、上位表示されるようになれば効果は絶大。中・長期的に継続した流入を見込めるようになります。
またリスティング広告とは違い、クリック数に比例してコストがかかることがないので、費用対効果に優れているといえます。

リスティング広告とSEOの違い

上の表は、リスティング広告とSEOにおける効果の即効性・クリック率・掲載順位の自力調整・費用・ターゲット層に関する比較表です。
それぞれ項目を見ていきましょう。

効果の即効性

即効性ではリスティング広告の方が優れているといえるでしょう。
リスティング広告は、入稿準備さえできれば数時間後には検索結果の上位に表示することが可能です。一方、SEOは効果が出るまで最低でも3カ月ほどはかかります。

クリック率

どちらも検索結果ページの上位に表示されたと仮定した場合、クリック率はSEOの方が大いに期待できます。
SEOはオーガニック検索の結果の表示ですが、リスティング広告は「スポンサー」「広告」などの表示が添えられます。広告は少なからず避けられる傾向にあるため、SEOと比較するとクリック率としては低めです。

掲載順位の自力調整

リスティング広告が掲載されるかどうか、どのあたりに掲載されるかはオークション形式で決まります。さらに、オークションに勝てるかどうかは、各媒体が評価する「広告ランク」が深く関わっており、仕組みをきちんと理解していれば掲載順位をある程度コントロールできるようになります。
一方SEOの場合、検索順位を自力でコントロールすることは不可能です。

費用（運用コスト）

リスティング広告は、出稿費用を支払って掲載する有料のWeb広告です。費用形態は、ユーザーが広告をクリックするたびに費用が発生するクリック課金型。競合が多いキーワードは入札単価が上がりがちで、その分費用もかさみます。
一方でSEOは、「検索エンジンに評価してもらう」というWeb情報の最適化です。基本的にSEO自体には費用は発生しません。プロに作業を依頼すると費用が発生することはありますが、社内対応すればその費用も抑えられます。

ターゲット層

リスティング広告は、特定のキーワードを検索したユーザーに対して広告を表示するため、明確なニーズを持った顕在層にリーチしやすい点が魅力。
かたやSEOは、キーワードを指定する必要がないため、顕在層に限らずニーズが明確化する前の潜在層へのアプローチにも効果的だといわれています。

理想はあわせ使い。リスティング広告とSEOの使い分け

ここまでリスティング広告とSEOの違いについて確認してきました。
どちらの手法も互いにはないメリットがある分、理想は2つを併用することです。目的やターゲットに合わせて上手に使い分けることで、露出を効果的に増やし、ターゲットに余すことなく商材の魅力を届けましょう。
「どう使い分けるのがいいの？」と疑問をお持ちの方、いちばん基本的な使い分けポイントは、「スピード重視」か「中長期的集客か」です。

スピード重視なら「リスティング広告」が効果的

短期間で成果を上げるなら、リスティング広告を選びましょう。
最短即日で配信し、集客に繋げられるのがリスティング広告です。SEOの場合は効果を出すまでに数カ月、半年とかかることがありますし、事前準備していたとしても必ずしも上位表示されるとは限りません。たとえば期間限定キャンペーンやイベント開催など、期限がはっきりしている場合もリスティング広告がおすすめです。

低コストで安定的な集客をめざすなら断然「SEO」

有料のリスティング広告は、出稿を止めてしまうと流入が留まりますし、長く運用するほど費用がかさみます。そこで、広告費を抑えつつ、中長期で安定的に集客するのが目的なら断然SEOです。
オーガニック検索の結果画面は、上位表示されるWebページほどクリック率が高い傾向にあります。いちど上位表示されれば、安定的に流入を獲得できる資産となるのです。ただし、Webサイトやコンテンツをコツコツとメンテナンスする必要があることは留意しておきましょう。

理想はリスティング広告とSEOのあわせワザ

リスティング広告とSEOは、いずれも専門家でなくても取りかかれる手法ですから、自社内で運用体制さえしっかり構築できれば、コストを抑えながら運用することができるでしょう。
ただ、すぐに人材を育成・確保することが困難な場合やノウハウがない、すでにインハウス運用しているが成果がいまいち……といった場合は、代理店が持つプロのスキルに頼るのがおすすめ。広告出稿やWebサイト制作といった繁雑な作業を任せられるうえ、費用対効果の高い成果が期待できます。

リスティング広告・SEO対策で実績豊富な企業6社

豊富な実績を持つ広告代理店が多数加盟する「アドフープ」から、リスティング広告とSEO対策、それぞれで強い実績を持つ広告代理店・Webマーケティング支援企業をピックアップしてご紹介します。

【リスティング広告に強い】ブルースクレイ・ジャパン株式会社

ブルースクレイ・ジャパン株式会社の強み・特徴

Webマーケティングで全米No.1の実績を持つBruce Clay Inc.の日本支社。インターネット広告やSEOを利用した集客周りの改善を得意とし、Web収益の改善を中心に置いた戦略設計に定評があります。集客からコンバージョンまで一貫したサービスを取り扱っていることで、顧客の幅広い悩みに対応できるのが強み。広告運用、クリエイティブ、SEOコンサルタントなどの部分最適化サービスから、全体最適化をサポートするコンサルティングサービスまで相談可能です。

「ブルースクレイ・ジャパン株式会社」の企業詳細をみる

【リスティング広告に強い】SOIL（ソイル）合同会社

SOIL（ソイル）合同会社の強み・特徴

深い事業理解とクリエイティブ力を武器に、顧客の売上利益にコミット。広告運用を中心に、マーケティング戦略立案、SEO、コンテンツマーケティング、SNS運用、インフルエンサーマーケティング、事業商品開発、MAなど幅広い領域への対応を強みとするマーケティング支援会社です。コンサルタントが提案から実行まで一気通貫で担当することと、施策の部分最適ではなく事業の全体最適を叶える提案力が強み。BtoC、BtoB問わず、月間販促費10万円のスタートアップ企業から中小企業、月間2億円の大企業まで、あらゆる事業フェーズでの支援実績があります。

「SOIL（ソイル）合同会社」の企業詳細をみる

【リスティング広告に強い】アタラ株式会社

アタラ株式会社の強み・特徴

インターネット広告の黎明期より、運用型広告を中心にマーケティング支援に特化したサービスを提供。「新しいアイデア・新しいモノ・あったらいいなを実現する」をミッションに、技術開発力、ソリューション提案の経験、スキルを活かしてお客様のビジネス課題を解決します。広告運用では社内にノウハウやデータを蓄積していただくことを視野に、代理店アカウントではなくクライアント様の企業アカウント開設を原則とし、担当者がワンストップで携わることで、クライアント様と一緒に目標に向けて伴走。組織内でのデータ可視化・データ活用の内製化・自走化・インハウス化への支援も豊富な実績があります。

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【SEO対策に強い】株式会社Lifunext（ライフネクスト）

株式会社Lifunext（ライフネクスト）の強み・特徴

大手代理店出身の経験者を中心に運営する代理店です。データに基づいた効果的なクリエイティブの提供を得意とし、デジタルマーケティング全般をサポート。さまざまなメディア・ツールから顧客企業にとって最適な組み合わせを提案、運用します。
SEO支援でも豊富な実績を持ち、テクニカルSEOとコンテンツSEOの両方に対応。実装ディレクションにも伴走してくれます。また、SEOのみにとどまらずコンバージョン率最適化（CRO）やUI/UX支援もあわせて依頼OK。クライアント様の状況にあわせた支援を提供しており、内容によっては成功報酬プランも応相談です。

「株式会社Lifunext（ライフネクスト）」の企業詳細をみる

【SEO対策に強い】エムアンドエムソリューションズ株式会社

エムアンドエムソリューションズ株式会社 の強み・特徴

「最先端技術を追求し、より豊かな社会作りに貢献し続ける」を企業理念に掲げ、革新的なサービスを提案・提供。お客様との共存共栄を追求し、高品質で効果的なITソリューションと優れた人材育成を提供するオフショア企業です。確かな日本語力を持つベトナムのIT名門大学出身スタッフが多く在席し、SEOのみならずITコンサルティング、ソリューション提案、業務改善、システム開発など幅広い領域を支援。スピード感を重視した密なコミュニケーションでお客様の期待に応えます。下記の公開データでは、SEO対策支援でポータルサイトへの流入ユニークユーザー数が約400万アップした事例を掲載。

「エムアンドエムソリューションズ株式会社 」の企業詳細をみる

【SEO対策に強い】株式会社sizebook（サイズブック）

株式会社sizebook（サイズブック）の強み・特徴

顧客との契約継続率は3年連続で95％以上を推移。Webプロモーション・Web広告を軸とした経営コンサルティングを得意とするマーケティング支援会社です。SEO対策では、SEO単体で考えるのではなく、リスティング広告も併せた施策でクライアント様からも評判。広告手法にあわせたキーワードを工数・コストからジャッジすることで、Web集客全体の最適化を進めます。創設以来、市場調査・競合調査・ユーザー分析に特に力を入れており、状況を見据えた適格なコンサルティングが可能。クライアント様の最終目標である「利益拡大」にコミットします。

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リスティング広告やSEOの依頼先を探すときには、候補を複数挙げて比較検討することが大切です。
しかし比較検討するためには、制作会社や代理店の情報を集め、問い合わせをして、各社から提案を受けて……とそれなりの労力を要します。自社にぴったりのパートナーを探そうとしても「候補がたくさんあって選べない」なんてことも。

そこでご紹介したいのが、私たちイルグルムが提供する「アドフープ」。
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アドフープはパートナー企業から運営費をいただいているため、発注側企業（依頼企業）の方に費用がかかることは一切かかりません。

• アドフープ「リスティング広告取り扱い代理店」リスト
• アドフープ「SEO取り扱い代理店」リスト

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